面对市场该找怎样的经销商呢?只要把握好自己产品的定位，找准经销商的三种需求类别,工作效率将会大大提高。判断经销商的三种需求类别，把握自身产品的特征及定位，熟悉行业知识，了解各品牌的产品结构和操作模式，去到市场该找什么样的经销商合作，该以怎样的需求模式与经销商沟通，只需简单的走访市场，便能心中有数，胸有成竹!

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卫浴行业目前的基本运营方式是企业制造产品，在全国或局部地区建立经销网点，网点中自营店占极小比例，多数为经销商模式，此模式是企业产品变现和持续发展的重要渠道。卫浴企业维护与经销商关系时应把握好以下几点。无论是厂家还是商家，在合作前一定要切实统一思想，正确认识合作的重要性，双方以协议为框架，达成真正意义上的谅解，只有这样，才能保证在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。
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卫浴企业要做大做强，招商是关键。市场上的卫浴品牌在不断更新，随时都有经销商找新牌子代理。但是，经销商更换品牌，这恰恰就是其它卫浴品牌开发市场的机会。市场机会就摆在那里，有人能把握，有人往往无功而返。
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随着互联网电子信息的不断蔓延，各类信息的透明化，卫浴行业在升级的过程中也形成了自身的环境，不再是卫浴企业苦苦的寻找着适合的经销商了，而是一个相互选择的机会，然而随着各大品牌卫浴的诞生，作为一名经销商，该是如何选择适合的卫浴企业呢?
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卫浴厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。
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