许多店面销售不畅，除了销售员的主观原因外，与以下误区有关系：

　　之一：重产品和装修，轻设计和策划。很多企业非常重视其产品工艺改进，以及样式外观的创新、质量的提升，也非常重视店面装修档次，但是很少有人研究其店面装修设计和必要的策划，没有系统研究产品、市场定位、消费者与品牌形象的关系。有些店面看起来豪华，或者店面形象刚新装修完，“焕然一新”，但却缺乏思想，表达肤浅，禁不住推敲，说明好的店面形象需要策划和设计。

　　之二：重总店，轻分店和渠道。为体现公司和品牌张力，部分门企非常重视总店设计，却忽略了分店形象和渠道形象的改造和统一，这样对在全国有一定的网络时，会产生\"短板\"效应，因此需要统筹兼顾。

　　之三：“千店万面”、“品牌识别差”。最近几年，中国木门 行业迅速发展，很多企业终端形象因前期忙于发展，疏于经销渠道管控，疏于品牌形象规划和策划，各地经销店面“百花齐放”，门头和形象墙等形式和色彩、字体均不统一，出现店面杂乱的现象，影响了整体形象。[详细]

1、讲话没条理，思路不清晰。

2、顾客问一句回答一句，过分被动。

3、话讲得太多，顾客很麻木。

4、没有建立信任感的意识和方法。

5、没有感染力，激发不起顾客兴趣。

6、只说不问，不会引导顾客。

7、只是在推销，而不是双向沟通。

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