最新事件 |
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| 水性漆注入两剂“强心剂” |
4月初，重庆三峡油漆向国家发改委提交5万吨环保水性漆生产项目申请，其投资额将达5000万元，产值将达到10亿元，预计将在今年上半年获批。无独有偶，不到两个月的时间，另一个消息传来，国内最大的万吨级无毒水性漆生产线宣布在合肥奠基。毫无疑问，随着技术上的完善和人们对生活环境环保健康要求的提高，水性漆替代传统油性漆已是必然趋势。而万吨级水性漆项目的相继上马，不难看出未来2-3年水性漆市场大有可为。…… |
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渠道管理 |
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| 水性漆营销还需“文火慢熬” |
目前，不少发达国家已用法律、法规等形式全面禁止使用溶剂型漆即传统油漆，然而，在我国涂料市场，水性漆的发展却遭遇尴尬。虽然生产者和消费者都逐渐认识到水性漆相比较于传统油漆具有较大优势，也意识到水性漆才是未来涂料市场的主导产品，但是，由于生产技术有瓶颈、市场认知度低、价格偏高等问题，水性漆涂料目前仍然面临着“行业热、市场冷”的困境。另外，2008年全球刮起的经济危机风暴给欲大展拳脚的水性漆市场泼了一盆冷水。
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激活产业 |
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| 主流厂家进军水性漆激活产业群 |
随着涂料行业两大巨头立邦和多乐士相继推出自己的水性漆产品，我们不难发现，现在主流厂家已经看到了未来水性漆的发展趋势。另外值得一提的是，以往他们可能会推出一款水性漆产品，但是绝对不会做任何的促销、推广的工作，但是从2008年开始，无论是立邦还是多乐士，水性产品的推广能力大大加强。而面对众多竞争对手的“围攻”，袁总却坦言“这是件好事”。随着大家的推动，水性漆市场一定会向着春天的方向前进。
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服务营销 |
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| 用服务让客户有买到奔驰的感觉 |
国内的水性漆市场从兴起到现在的十余年间，水性漆市场的涂料企业却一直难成气候，其中服务的滞后是重要原因之一。在都芳漆看来，整个都芳的服务系统更多地是配合渠道合作伙伴来做技术性的培训，在培训服务上会倾力更多。袁总列举了一组数字来说明：整个2008年上半年，都芳在全国范围内组织的包括施工人员、设计师、部分客户的培训，总部直接参与的场次有270多次。我们需要告诉所有的人水性漆是怎么回事，它应该怎样被合理地运用，遇到问题怎么解决。…… |
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技术提升 |
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| 紫荆花谭若山：找准差异才有出路 |
水性木器漆价格太高，缺乏政府的支持，厂家推广少，都是水性漆市场难以阔步向前的原因。作为做技术配方的专业人员，需要认真思考的是包括消费者、油漆工、家具厂对水性木器漆的要求是什么？如何改进产品的功能，如何使水性木器漆更接近溶剂型木器漆。那么首先要找准水性木器漆跟油性木器漆、溶剂型木器漆的差异，并寻求解决方法。通过分析，差异主要体现在一是施工过程中的透明度、消泡、渗透、干燥及打磨填充性能，其二是漆膜的硬度和耐水性。
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推广策略 |
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| 水性漆要认同价值才能卖出价格 |
在长沙，美涂士现在开始在二、三级店面推广水性木器漆，为了找到突破口做了以下的尝试。1、产品定位 确定主推的产品档次，并锁定目标消费群。产品定位于高档、中高档还是中低档呢？目标消费群是住别墅、高档公寓，还是其他？ 2、产品定价 3、产品推广步骤4、产品体验的秘密武器 通过一定的产品体验让消费者认识到美涂士水性木器漆主要产品的价值和利益。只有价值得到充分的体现和认同，才能卖出相应的价格，产品利益链才最终实现。
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专家观点 |
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| 院士王佛松：水性漆是未来方向 |
“院士团”正式开始在顺德调研。华南家电院及部分顺德企业获得与院士“面对面”的难得机会。在调研中，双方就产学研对接达成共识：产学研合作下的技术创新将成为应对金融海啸的重要手段。院士王佛松表示，水性漆绿色环保，是健康产业，是漆类未来发展的方向。在对环保要求较高的欧美国家，溶剂型涂料已经被禁止使用，取而代之的是更加环保的水性漆，其市场份额已达到80%以上。我认为企业生产水性漆才有前途，最关键的是加大产品的技术含量。…… |
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协会观点 |
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| 涂协秘书长岳望坤：加速产业化进程 |
2008年世界金融危机影响着世界经济格局和走向、经济增长模式的变化、市场经济规则、贸易规则的重架等等。从实体经济层面，它将影响着：产业分布格局、企业分布格局，产业经济发展模式，产品升级换代，结构调整与优化，战略和市场的定位和转型等等，一系列全方位的变代。而无论是从经济环境、政策层面、市场层面、技术层面等方面看，中国水性涂料市场巨大，都将对水性涂料产业化的发展起到一个重要的推动和补充作用。
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