现在的市场在热炒了涂料扁平化之后，许多企业发现“理想越丰满、现实越骨感”。2010年涂料行业又重新开始了渠道建设，作为其中最重要的一环，经销商队伍的强化和扩充也成为了众多涂料企业顺延到2011年的工作重点。
涂料经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。[
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