涂料行业是所有建材行业发展成熟度**早的板块，极大地促进了四川省各行业的同步前进。

    早在2000年市场发展年**火爆的时候，涂料中率先迎来了世界上30％以上的大牌落户，这也在一定程度上满足了市场发展的初级要求。

    从2000年开始，到2007年的上半年，涂料在四川的竞争呈现了几大显著特点：一是地区差异化的加剧；二是品牌与杂牌对抗的白热化；三是淘汰速度的加快；四是高端与中端两极分化的加速；五是网络渠道建设的难度加大。

    所有这些，都为新阶段的招商带来许多的困难。而以西南到东北中轴线的隔离带，则彻底地实现了东富西贫的状况。70％的二三级城市承受力还远远不够。

    行业整体分析——

    四川品牌网络渠道含金量有多高？

    记者从市场的调查发现：真正意义上在四川地区将网络渠道铺到二三级市场的，完善不多！

    只有70％以上的涂料品牌在四川有了足够的网点！而这个数字还只是保守数字。

    这与涂料行业大肆吹捧自己已经做到**的状态还相差很远。记者从立邦和华润这两大行业巨头了解到，目前他们在四川的相关网络已经接近100％（二级城市和三级县城），而其他的二三线品牌，能达到70％以上的，就能够赢利。

    而在这些渠道商中，真正意义上忠诚度比较高，而又有足够的实力的，整体上**不会超过50％。每年涂料品牌都在进行大面积的调整就是**好的例证。

    所以，综观整个涂料行业，在过去的几年里建立起来的市场根基，只是表面上实现一定的进步，而没有真正带来行业的整体进步。

    涂料行业需要强力经商人士来共同打造，涂料网络需要整体包装推广。

    四川城市展播——

    **难啃的市场：攀枝花

    地区现状：攀枝花作为四川市场里**西南的地区，从三年前才发展起来关于建材装饰行业的阶段，尤其是品牌的发展，多年来的饱和度还远远不够。行业前景：目前还不足以成为四川市场的**强力板块。

    当地市场反应：针对众多行业的品牌，在攀枝花都难以展开相应有效的工作，涂料表现**为强烈。由于时间和空间上处理的问题，战线拉得太长，在管理上也无法做到**好。

    包括一些目前发展较好的品牌，也仅仅是把攀枝花作为暂时性的根据地，没有过多地进行品牌的推广和经销的扶持。

    难点体现：一是消费上的理性程度不够；二是市场上品牌结构的不合理；三是品牌发展的脱节。

    **好的市场：川南一线

    代表：广元、内江、泸州等地

    现状：这几个地区代表了四川市场**好的大环境和市场基础。由于更早地接受了品牌的渗透，形成了涂料品牌的稳定快速升值板块。

    竞争压力**大的城市：乐山

    乐山除了是品牌的忠诚消费者，也是行业品牌的聚集地。乐山以下的夹江，成为了中国四大产地，对于乐山人在这一方面上的认识，具有巨大的推动作用。同时，更多的竞争分为两种：一种是高端的竞争，包括立邦、华润、多乐士等的竞争；二是高端和中低端的竞争。事实上，低端对高端的竞争压力还不是足够大。乐山这个地方的涂料竞争表现出的是多元化的惨烈。

    竞争压力**小的城市：遂宁

    作为竞争压力**小的城市，遂宁具有得天独厚的优势，**是市场具有一定的认知程度，其次该市场非常推崇品牌。不说涂料行业，其他行业的产品都发展得比较好。

    **大空白点挖掘——

    为什么不到西部的阿坝发展？

    一、消费意识差，没有形成足够的品牌认知度；

    二、品牌意识差，80％以上的地方都没有品牌的落脚地；

    三、人员结构素质差，外向流动的人才几乎没有；

    四、品牌整体规划差；

    五、市场潜力目前还看不出。

    记者在市场调查中发现，不少的阿坝当地商家，从成都拿几件产品，就可以在当地打开一定的市场，并形成利润。可见，在当地具有一定的潜力。

记者  付勇