5月24日上午，装饰商报新闻采访车，一辆风尘仆仆的北京Jeep。本报执行副总编与地板部主编一行，深入川内二级城市。上午9点启程，直奔我们的**站——泸州。

　　在或雄壮、或苍凉、或甜蜜、或昂扬的音乐中，我们的Jeep车任劳任怨地在高速公路上驰骋。时运不舛，刚过龙泉就遇上堵车，高速路突然就像得了肠梗阻，或者便秘。终于在下午3点，到达目的地。

　　泸州城非常具有商业气息，宽敞的马路两旁处处是经营的小店，而且这座久闻的酒城处处是大型的商场，从日用品超市到百货商场，从服装城到建材市场。据了解，泸州市民有一个很独特的消费习惯，就是买东西喜欢到超市或者商场，哪怕就是买一瓶矿泉水。这里的建材市场就更不用说，两个字形容“火爆”。

　　刚刚过去的地震对泸州城的影响不是很大，但建材行业的销售还是下滑了近20％。据当地的经销商介绍，泸州建材行业的竞争非常激烈，搞一次促销，几个商家请的促销员就有上百人，甚至有些商家差点“大打出手”。但是建材市场方面似乎主要的精力不在市场，而是房地产，所以市场管理较为混乱。

　　据了解，泸州的广告宣传成本很高，也许是二级城市的广告业并不是很发达，导致资源稀缺。另外，泸州的装饰公司据说也是让商家比较头痛的，一方面诚信比较差，其次是吃回扣比较多，只有一些全国性的大牌装饰公司相对要好一些，所以商家与装饰公司的合作也非常有限。

　　我们驱车在泸州长江大桥上，看着这座城市的夜景，让人心生遐想。胡明辉

七旬毕老坚守地板行业 经营佳浴木业诚信当先

　　本报讯  刚见到佳浴木业泸州经销商毕明祥时，记者有些吃惊，原以为他是个精明能干的中年人，当毕老爷子坐在记者面前，仍执拗地猜想他是老板派过来打发记者的“怪老头”，但是一聊起地板行业，毕老讲得头头是道，记者才从不屑转变为佩服。

　　记者佩服毕老，因为毕老是林业专业出身，而且有20多年的行业经验，很多地板大品牌的前辈在毕老面前都只能屈居晚辈。毕老从1995年开始独立操作市场，中间曾有很多消费者耳熟能详的大品牌主动找到毕老，希望他能够操作泸州市场，但是都被毕老婉言拒绝，**后选择了佳浴木业。

　　谈起当前的地板市场，毕老显然多了一分忧心，他说目前地板市场品牌多、商家多，但是歪货也多，实际上这是在欺骗消费者。消费者在做产品的选择时是盲目的，毕竟不可能每个人都是内行，所以消费者总是对所谓的**品牌趋之若鹜。

　　毕老告诉记者，做生意诚信**重要，卖产品就要保证产品的质量。而且毕老在产品定价上非常的低，例如190元进价，他**高定价为210多元。毕老说，我卖产品是货真价实，从不以降价打折等手段“吸引”消费者。毕老执着地向记者表示，我的货就摆在这里，你看得上就买，看不上也有个交情，从不砍价。

　　不过毕老这一招还真的管用，他每个月的销量甚至比一些处心积虑搞促销的品牌还要高。毕老说，这是因为他在消费者中已经建立起了良好的口碑。

不跟其他品牌正面竞争 只讲诚信和口碑 菲林格尔姜冬梅  想不做**都难

　　本报讯  拜访菲林格尔泸州经销商时，记者**提出了一个问题：菲林格尔很少做广告，但是据记者的调查了解，在消费者的心目中，甚至记者本人的心目中，菲林格尔就是一个名副其实的大品牌，这是为什么？

　　听到记者的问题，菲林格尔泸州经销商姜冬梅高兴地笑了笑。她说，其实也没有什么，关键在于消费者认可了我们这个品牌，菲林格尔在消费者心目中建立了良好的口碑。这句话说起来很简单，但是真正要做到，却是难上加难。

　　姜总2002年进入地板行业，2004年选择了菲林格尔。姜总说，菲林格尔具有较高的品牌价值，又是独资企业，运营机制灵活迅速，拥有花色等技术的**专利优势，而且产品质量毫不含糊，所以卖起来放心。

　　姜总还自豪地告诉记者，自2004年开始经营菲林格尔，第二年就拿到了二、三级经销商的**名。目前已经在合江、纳溪等地发展了分销商，而且也连续几年都是**名，她表示今年还要做**。

　　姜总说，她的经营其实也没有什么秘诀，只是她在平时不会与其他的品牌甚至大品牌产生正面的竞争，在促销上也尤为低调。要说秘诀，就只能是“诚信”二字。姜总告诉记者，目前泸州的消费者的意识正在逐步提高，但是对产品的要求也在提高，所以对企业来说有了更大的责任和挑战。对菲林格尔的品质，她非常有信心，而且也在泸州有了良好的口碑，有挑战都不怕。

前两年打基础 下一步做品牌 陈光焰要在泸州上演正泰神话

　　本报讯 **，记者代表本报向读者做一下自我批评，因为在之前的经销商信息中，正泰木业泸州经销商是一位女士，当记者到泸州拜访其人时，才发现我们犯了一个重大的错误。不过从这一点我们可以看得出，正泰木业泸州经销商陈光焰先生为人处事之低调，着实令人敬仰。

　　陈总自2002年进入地板行业，期间也曾代理过很多品牌，经过长期的市场积累，陈总认为，要想在泸州市场站稳脚跟必须选择一个可靠的正规品牌，做产品的同时还要做出品牌影响力。所以经过考察之后，陈总**终敲定了正泰木业。陈总说，之所以选择正泰，**看重的就是它可靠的品质。

　　正泰木业主打的是中高档产品，在泸州这种二级城市对高档产品的需求量相对中心城市要小得多，但是陈总似乎对泸州很有信心，并表示要坚持下去。陈总告诉记者，前两年他**要做好基础工作，将自己的地盘练扎实，积蓄到一定的实力，下一步就是做品牌，将正泰的品牌影响力打出来。

　　陈总说，他不会盲目地选择大规模的宣传，那样只会给自己带来巨大的压力。做品牌就要一步一步来，踏踏实实走。陈总还向记者表示，正如正泰地板今年的主打产品“神话”系列，他也要在泸州上演一场正泰的神话。