2013年底，成都卫浴行业迎来阵阵寒风。很多总代理都说生意越来越难做，越来越赚不到钱，各个压力都很大。近日，一位忍无可忍的总代理向九正建材网小编吐槽了自己无奈的境地。
行业经营模式在变
卫浴行业很多都是代理制，厂家发货给总代理，总代理再发给分销商。这种销售模式一直以来都是卫浴行业内的基本销售模式，也是大家共同遵守的规则。不过随着市场的比变化，竞争的不断加剧，这种模式及规则正全国各地在慢慢改变。一方面是厂家之间的竞争越来越激烈，一些厂家为了更好的生存，逐步在取消总代理，自己直接去管理经销商渠道。另一方面，经销商在当地市场也面临着激烈的竞争，如果能直接从厂家拿货，价格势必要低一些，增加自己在当地市场的竞争力。如果从总代理那里进货，产品被加了价格，自己在当地市场的竞争优势不明显，这也是各个地方的经销商更愿意与厂家合作的根本原因。
厂家承诺返点难兑现
卫浴行业很多总代理，每年的利润主要来自厂家承诺的年底返点。比如今年任务500万，完成之后，年底有百分之十的返点，也就是50万。为了这个目标，各个总代理调动各方资源想尽办法来达到目标，欢欣鼓舞的去向厂家拿那50万的返点，但大部分总代理是拿不到的，拿到的是等值的货物。来年的任务可能是700万，才能拿到返点，即便是拿到返点，不过到头来拿到的仍然是货物。总代理赚到的钱全部在仓库里堆积。年复一年，任务越来越不好完成，生意越来越难做。据悉，2013年很多卫浴企业的总代理都处于亏损状态。
代理商飞单严重
厂家给总代理的任务，如果光靠零售肯定是完成不了的，这就迫使卫浴行业的很多总代理绞尽脑汁费劲心思的开发渠道商，培养经销商。很多总代理因为拿到的不是一线品牌，开发分销渠道有难度，但他们在对经销商的补贴培训上面的花费甚至不计成本。经销商在这些总代理的指导下逐渐成长起来了，但成长起来的经销商经常不来单子，或者下很少的单子。他们难道经营的不好吗?如果你去调查，会发现他们活的很滋润，并不是他们没有生意，是他们的单子到下到价格更便宜的厂家那里去了。目前卫浴行业的竞争激烈，产品同质化严重。总代理通过加价发给经销商的产品，当产品的价格在当地竞争力不强时，他们把单子给发价更便宜的厂家也并不稀奇。
九正建材网小编短评：经济在进步，市场在发展。生意越来越不好做说明了什么问题。要么是自己的方向错了，要么是自己的模式落后了。卫浴行业的经销模式还遵从着十年前的模式，变化不大。但经过十多年的发展，大家的消费习惯在变，市场的竞争环境在变，尤其是随着网络营销和微营销的兴起，消费者的消费模式在变化，如果商家的销售模式不随之改变，势必会被市场所淘汰。
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