面对发展中的中国,对世界来说是一块大蛋糕.就此,我们访问了全球销售经理Wim Verhoeven先生。
问：您是第几次来中国？中国给您留下什么样的印象呢？您认为中国的市场环境如何？作为全球销售经理Wim Verhoeven先生如何看待中国市场？翰科下一步会有什么打算？
答：我非常非常喜欢中国，非常喜欢中国的朋友，热情、大方，这次来中国已经是第二次了，来到中国每坎都让我强烈的感受到中国是一个开放的国家，一个学习当中，进步当中的国家，也是一个快速发展的国家，到处都是一片欣欣向荣的景象特别是经济发展速度非常之快，但是中国也有一些需要改进的地方，比如说中国的法制还不够健全，不过我相信中国在这方面发展也会非常之快的，会创造出更佳的国际贸易环境，而谈到中国的市场我认为中国应该是一个十分有发展前景的市场，一个有广阔空间的市场，所以我们对中国市场充满信心。
翰科下一步将会到北京等中国的各重要城市开展各种研讨会积极参加各种展览会来扩大翰科的品牌知名度．同时我们会在最快的时间里建立建全产品的分销秕统来扩大产品的市场份额。
问：我们了解到翰科管路系统是殴州市场铝塑复合管的领航者，请您谈谈贵司取得如此骄人成绩的成功经验。
答：质量第一、保持产品的最高品质是我们一贯的理念与作风，翰科产品从原材料到生产都经过严格的检测并且整个生产符合IS0900l标准．另外翰科管路系统通过了德国DVGW认证、新西兰KIWA、英国WRC、比利时CSTB认证，正因有如此技术的领先保证，翰科产品有很多其他产品无可比拟的优点。同时翰科始终遵循成功的高投入和艺术品一样完美技术的两条策略，始终保持质量和价格之间的最佳平衡，这些是翰科公司成功的关键。
问：中国是世界上最大的需求国也是各国必争的一块大蛋糕，管路系统在中国也已有许多其他强势品牌，责公司做为后来者首次进入中国在销售策略与产品、价格的定位及营销工作上想怎样开拓中国市场呢？
答：我们十分重视中国市场 所以我们会高投入，引进最先的高科技，同时加强与设计师、工程师、设计院的合作与交流、保证产品质量，并以此推动市场分额。并且我们还会加强与质量监督委员会等相关部门的合作，坚持以最优质的品质来呈现给消费者，我也相信我们的高投入一定会有高回报。
问：贵公司为什么选择上海新昂公贸这样一家多元化经营的综合实体公司做为中国大陆市场的唯一总代理呢？
答：首先翰科对自己的产品有十足的信心，也相信能在短时间内得到中国消费的认可与喜爱，但是产品再好选择一个好的合作伙伴也是非常重要的，我们之所以选择孙经理的新昂公司成为翰科的中国全作伙
伴是因为他们的公司是一个非常值得依赖的公司，他们秉承“质量就是信誉．信誉就是生命”的经营理念，以“信任、理解、宽容和欣赏”为做人原则，这些都与翰科不谋而合，其次新昂公司有着非常成熟的销售渠道，有一支经过上海技术部门严格培训的专业队伍，多年来一直为广大消费者提供良好的售后服务， 已经取得了有着良好的口碑。所以我相信我们的选择是对的，也相信我们之间的台作会很愉快。
