【记者】：郑经理，您好，感谢您接受搜房网的采访，博洛尼是第几次参加这样的展会？ 　　【郑荣辉】：第五次，博洛尼非常重视这样的展会，我们的阵容很强大，所有的业务部门都派代表来了。   　　【记者】：您觉得参加这样的展会对你们公司有什么帮助呢？ 　　【郑荣辉】：第一，VIP客户的培养，博洛尼是一个家居企业，我们卖的是整体家居解决方案，顾客把毛坯房给我，我用我的产品为他累加起来，就可以成为精装房。第二是城市扩张计划，博洛尼在全国走的是加盟路线，由公司提供产品线，当地代理商提供人马枪。这是我们这次参展的两个目的。 　　【记者】：在当前的经济形势下，贵公司在品牌市场战略布局及以招商加盟方面有哪些新的举措呢？ 　　【郑荣辉】：所谓新的举措，我觉得更贴切的理解是新的形式，搜房网是全球房地产门户网站，你们对整个房地产的发展趋势比我们要更灵敏。目前来讲，这么一种下滑的经济走势，对消费者的投资信心有影响。对他们来讲，可能他们的吃、穿不会受影响，但是投资的步伐会受到很大的影响，在这样的形势下加盟也会遇到这样的问题，投资方会对加盟选择更加谨慎，目前市场上已经没有二三级市场供我们开发，我们将往四、五级城市开发。 　　【记者】：你们的加盟战略布局是什么样的呢？ 　　【郑荣辉】：说一下整个博洛尼全国的战略布局。目前博洛尼旗下有四个大品牌，分别是九朝会、钛马赫、博洛尼、科宝，他们是靠档次来划分的，在四个大品牌之下，每个独立品牌都有自己的产品线配置，比如说整体厨房、整体卫浴、内门系统、家具系统、灯具饰品系统、地板主材系统，也就是说，涵括一个毛坯房到精装房里面需要的所有东西。博洛尼在全国有115个分支机构，北京、上海是全资分公司，还有广州、苏州、杭州、南京、天津、深圳、珠海等8个控股分公司，这些都是博洛尼控股51%以上，剩下是全国105个加盟商。 　　【记者】：未来博洛尼有哪些发展规划呢？ 　　【郑荣辉】：我们有个博洛尼千店计划，这是一个虚数，我们期望在2010年之前，在全国的销售网点能够达到400个。虽然这400个在业界来讲不是最高的，但是我们需要先分析博洛尼是一个什么样的品牌。博洛尼在中国的定位是很高的，所以我们服务的客户只能是整个社会消费人群的前30%，当然现在有了科宝，我们下探的步伐可以达到70%，但仍然有后30%的低端客户，他们要选择非品牌或者是低端品牌，这是博洛尼所涉及不到的，所以开设400个已经算很多了。 　　【记者】：请您介绍一下贵公司的招商政策。 　　【郑荣辉】：博洛尼采用的是县地级独家代理形式，每一个县指定一个代理商运营，我们要签订正式合同，接受考核管理成为我们的合格代理商后，从前期的样品选择、店面建设、人员配置、人员培训、管理流程，我们都会有支持人马出来对他进行点对点扶持，这是前期的扶持。经过这样的扶持，他会达到良性运营的状态，后期由我们公司区域经理进行后期运营的管控，博洛尼是在业界为数不多的对代理商管控非常严的公司，我们的代理商每一个运营行为都在我们的管控、帮助下进行。 　　【记者】：博洛尼的代理商在这套模式下面运作得如何呢？ 　　【郑荣辉】：每一个代理商都处于盈利状态，对于他们来讲，我们可以换位思考，我们考虑代理商的想法，他们选择这个项目，达到两个目的，第一个是赚钱；第二，通过博洛尼他们可以进入一种规范运营模式。目前来讲，博洛尼所有代理商都是可以做到的，即既赚钱又通过博洛尼达到规范的运营模式，从作坊式的企业变成正规化的企业管理模式，这是他们从博洛尼得到的。 　　【记者】：请您展望一下博洛尼的未来。 　　【郑荣辉】：第一，从数据展望，我们期望在2010年全国加盟城市数达到400个，能使博洛尼九朝会、钛马赫、博洛尼、科宝等四大品牌面向我们的客户。第二，我们也期望在管理上达到更高的水平，因为作为我们来讲，代理商既然相信博洛尼这个品牌，跟我们合作，我们希望他们达到更好的运营水平。硬数据和软数据都可以达到我所说的那样。 　　【记者】：祝愿博洛尼发展得越来越好！再次感谢您接受我们的采访。 　　【郑荣辉】：我们也希望跟搜房网有更进一步的合作。