郑州博容节能设备有限公司总经理申国强
【民星语录】
如果你的生活平稳到一眼就能看到退休时的状态，主动改变的时机就到了。
【民星简介】
申国强， 40岁，新密人，当了17年国企技术人员，2006年辞职创业，定位“节能服务”，在郑州锁定节能设备成立博容节能设备有限公司。主要为供暖产品经销商进行节能方面的技术支持、提供智能化供暖设计和服务，同时经营暖通、温控及节能节水产品。
30岁开始决定创业
“在国企的生活，好像生活在一个平静的岛屿上，工作是重复又固定的，三十多岁的我就能看到自己七八十岁的状态，透明得几乎让人感到可怕。”申国强称。
2006年，将近不惑的申国强打算创业，在大型铝厂工作的他理所应当地选择了热力自动化有关的项目：供暖节能。
“没做过生意，自己从焦作来到郑州，完全是从头打拼。”申国强骑着一辆自行车逛遍了建材和采暖市场，带着自己代理的节水、供热节能产品向采暖产品经销商推荐。
“在一个陌生的环境中，没有从商经验、人脉，很迷茫。”第一年，他赔了5万多元，全部用来开辟市场。
项目选择>>节能服务是大势所趋
“社会的发展越来越凸显能源紧缺，于是，人们节能的需求会越来越强烈。我觉得，做节能服务一定是大势所趋。”虽然创业前期有点“孤单”，但是申国强对自己的项目很有信心：“2008年，终于迎来了转折。”
他的项目叫做“品质采暖”，就是帮助用户通过管路智能控制设计和改装，达到节省能源和让采暖更舒适的目的。“我主要面向采暖产品或者采暖施工方，不直接面向消费者。”
在壁挂炉、电采暖以及地暖等采暖产品的竞争中，增加“节能”和“智能控制”服务可以为商家带来优于市场的服务筹码，从2008年开始，申国强的节能服务开始被经销商所接受，并主动联系他提供人员培训、供暖设计等方案。
“对于集中供暖的家庭，冬天有时热得得打开窗户散热，但供暖不足时又特别冷，在我这里这都是很简单的问题。”他拿出一个智能温控阀门，“直接安在普通暖气的散热器上，当房间温度上升时，阀门自动关小，反之阀门自动开大，使散热器很好控制进水量，达到节能的效果。”
基于最简单的温度控制，申国强开发出了能够定时供暖、分区域供暖等多种方案，针对不同居室，量身定做。
创业经验>>信守承诺，不抢客户的客户
“我们的客户定位是采暖设备经销商，虽然直接面向消费者会有更多的利润，但我只圈定为企业服务，而不去抢他们的客户，这是原则。”申国强说，赚钱是要有原则的，一个人不可能赚完整个产业链的钱。
他办公室的地图被画成了“花脸”，密密麻麻地标出全国各个客户位置，像一幅“作战图”：“今年我们的采暖节能服务客户达到了400多家，如果我们直接面向消费者做节能工程，利润将会相当丰厚，但抢了客户的生意，自己也不会有生意做。”
较之其他的创业者，申国强自己说没有太多的经验，唯一的法宝就是信守承诺，真诚地对待客户，让他们信任你这个人，“这本身就是极大的财富。”
