北京富尼泰克安防科技有限公司是中国安防领域较早集开发、生产、销售、技术服务于一体的专业监控器材制造、销售商。经过多年的辛勤努力，凭借扎实的专业技术，公司自主拥有FINE-TECH（富尼）和KUM KANG（金刚）两个品牌，公司于2008年度荣获日本NATURE（耐杰）株式会社安防监控产品北方区域总代理；同时，与天润一舟电气（中国）有限公司进行战略合作，专业生产安防专用国标（GB）线缆及光缆产品。
 
　　其自主研发的红外灯产品更是对“保修一年”的“行规”说不，提出“免费质保三年”并严格执行，而这也成了富尼泰克发展过程中生花的妙笔。经历了创业前期的艰辛，走过了稳步发展的第一阶段，2008年，富尼泰克人有了更新更高的追求，要让富尼泰克这个品牌做大、做强，更有发展前景！心有多远，舞台就有多大！富尼泰克人拥抱着同一个梦想，正在稳步前进，而这家公司的领航人总经理刘家普先生，如今在想些什么，为了这个梦想做些什么？近日，慧聪安防网来到北京富尼泰克安防科技有限公司，采访了百忙之中的刘总，就让我们听一听刘总怎么说。
慧聪安防网：刘总您好，非常高兴您能接受我们的采访，富尼泰克与慧聪的合作已经很多年了，听同事讲今年贵公司和我们的合作又有更进一步的加强深入，首先想听您谈谈是如何看待与媒体之间的合作的？
 
　　刘家普：今年我们加深合作其实并不是冲动之举，是公司发展到一定阶段必须要超越和必须要去做的一些尝试和改变，可能以前在这方面经验比较少，而且在我看来，可能更多的是把精力放在做好公司业务上，毕竟生存对一个公司来讲是第一大事，而在对外推广和公司宣传这方面，考虑的较少，这也许和我们都习惯于低调做事的风格有关系。但随着公司的不断发展壮大，我们也越来越认识到媒体在协助企业品牌创建方面的重要性，安防的媒体推广也有很多可以选择的平台，但经过考虑我们更看重慧聪这个平台，对于这种媒体合作，我现在更愿意把它定位为一种战略合作关系，基于一种共赢的态度，我相信双方都会有很好的发展前景。

　记者：我想您对待媒体合作的这种立场值得推崇，而您对我们的信任也是对我们要更好做好服务的有力支持。听我们同事说您这个人特别实在，也很健谈，能把公司经营的这么好，领导力的能力和魅力以及经历都会在一定程度上有影响，有体现，借今天的采访也想请您和我们回顾一下您的创业经历。
 
　　刘家普：过奖了，不过我真的愿意把我曾经的经历和大家分享。就从大学毕业谈起吧，我95年从北京林业大学毕业时被分到中国林科院，因为成绩在班里不是前几名，如果要留京，需要交一笔数目不菲的“留京指标”费，我家是农村的，家里供我出来读书已经是非常困难了，再也拿不出多余的钱，所以当时考虑再三我就放弃了已分配的工作，回到了老家山东临沂，但回到家乡，看看周围几年如一日的生活，而四年在北京的读书学习，无论对我的视野还是胆识都有了很大的开阔提高，面对可想而知的未来之路，打心里很不想就这样走下去，再看看周围也有太多读书分配的这种亲属、朋友，毕业后就开始这种“一张报纸一杯茶”的办公室生活，难道这就是我从小盼望的大学毕业生活？经过两个月的激烈挣扎和选择，我又一次回到北京，这一次，我只带了一床被子，有那么点破釜沉舟的味道吧，户口都没有去找个地方落下，就放在家里的抽屉里。现在我还清楚的记得，当时我三个月只赚了600块钱，十一放假都没有休息，住在一个郊区地下室里，这期间我给人家修过皮鞋，发过传单，也曾多次因为半夜暂住证被查而不得不东躲西藏。但现在回头想想，这段经历倒也觉得挺好的，感触很多。后来在96年我进入了一家早期从事安防器材供应的公司，99年初我选择出来和几个朋友合做，早期我们公司叫北京安迅达科技公司，当时都还年轻，没有任何做公司的经验，经营理念更是无从谈起。我们就在想，日本是安防行业技术最领先的国家，所以当时人们都很信赖日本的安防产品，公司要发展，从哪里着手呢？当时也是偶然的一个想法，公司销售产品得有一个响亮可信的品牌啊，就想着怎么往日本这儿去靠，富士山、索尼都是日本的代名词，索性就把它们结合在一起，听起来这个名字还挺日本的，也很上口，一直到现在把公司名称都改为富尼泰克，这里面还有另外一个想法:从摩托罗拉、麦当劳这些成功的大公司来看，都是品牌和公司名称一致对应的，这样可以相互促进，相互发展，更好的推广公司品牌。回头来看，当时我们曾经走过很多弯路，甚至多次有过公司将要维持不下去的经历，现在想起来感觉就在昨天，就这样一步步摸索着走过来，还算幸运，路越走越宽。其实，当时同我们一起出来做公司的有很多，大多数都没有活下来，我们算是比较幸运吧。现在看来，也许我们几个人为人都很踏实，对钱的概念都比较淡，没有把挣钱当作我们的第一目标。这些年，可以说是我人生经历中最丰富最宝贵的黄金十年，我个人的人生感悟也受益不少。
 
　　记者：听您对您这段经历的回顾，我特别感动，我想这些年对您个人一定也有着很多的人生感悟，您也一定对最初回到家乡又走出来的这个选择充满认同吧？
 
　　刘家普：年轻的时候，人们可能都有那么一些虚荣心。我以前也是，你看我身上这件体恤，是96年我花350多块买的，记得那年流行穿皮衣，我还和同学专门去河北辛集花好几千块钱买了件奔驰皮衣，当时就是虚荣。早些时候，朋友就向我推荐多读读老子的《道德经》，但那时候年轻，看了几页觉得离自己太遥远，根本就看不进去；前几年又捧起来看过，也许因为生活阅历的原因，还是无法看进去；今年春节期间，我又一次翻出来读，突然觉得一下子就看明白了，感觉里面的内容太好了，或许是这几年的经历比较多，心也沉下来了，平淡快乐的生活，比什么都重要，我真的希望大家都能抱着这样的心态去工作、去生活，你平时的烦恼才会远你而去，你的人生才会更成功、更快乐。 　慧聪安防网：今天对您的采访，我觉得超越了工作的内容，更像是与一位长者取经，学习。对我们正在经历您当年那个阶段的年轻人来看，您的经历值得借鉴，值得学习。刚才听您谈了这么多您个人的经历。下面我们想请您谈谈公司方面，作为一家由工程商成功转型的器材生产销售商，您认为贵公司的优势在哪里？
 
　　刘家普：富尼泰克把自己定位为一家专业的器材供应商，一直以来我们的经营思路是坚持做自己最擅长的事情，在合作上我们选择最有技术竞争力的生产厂家（而不是实力最大的厂家），自己开模具，确定产品，这样我们就把全部的精力都用在做市场、做服务、创建品牌上。将生产这一块本身我们并不擅长、在北京也不占优势的部分分出去，我们和生产方一起做好严格的品质把控，配合工程商做好项目，做好工程，做好服务。我想：有好的竞争力产品，好的市场推广，好的技术服务，三者完美结合，没有做不成的道理！
 
　　刚才你问到我们的优势，我想前两方面的完美结合是很重要的一块，同时，我们还有自己的独特优势：因为我们进入行业很早，一开始就在做红外产品，可以说我们对红外产品很有一些独到、深刻的认识，现在市面上有很多红外灯产品，为了在客户测试效果时体现出好来，在产品内部做了一些改动，这样测试起来看效果确实不错，但一旦安装使用，寿命就难说了，这就好像人一样，总让他高强度工作，肯定早晚要生病。而我们的产品，在生产之前我们就掌握了如何让红外灯效果最好、最稳定的合理参数指标，在选择CCD、芯片、机板硬件、软件参数调整上，以及镜头的选择配合、电路控制等方面我们都把握在让整个系统更合理，而不是单纯某一方面好，这样整体出来的红外效果和质量稳定性才能做到最佳。我们在业内率先提出的“富尼红外灯免费质保三年”，这些综合因素使得我们的红外产品在市场上有着明显的优势，也获得了客户的普遍认可。
 
　　记者：刚才您也讲到，作为器材供应商，贵公司的客户其实在更多时候还是工程商，在与工程商合作和开展服务上，富尼泰克开展了哪些具体工作？
 
　　刘家普：确实如你所说，我们更多时候是在为工程商做支持，就像现在谈的很多的“平安城市”建设、“奥运安防”等等，我总觉得这些概念性的东西离自己很远，但回头看看，我们的产品确实应用到很多的城市安防建设和奥运安保工作中了，甚至直接安装到体育场馆的产品也有不少。至于说如何更好的和工程商合作，我想还是我刚才说的两点：好的产品和好的服务支持。我们的优势产品很多，但我们会力求把每款的产品优势把握好，品质做好，服务支持做好，如果出现问题能第一时间协助工程商解决，这样工程商自然就愿意同我们合作，坦率讲，工程商是要实实在在的利润和产品优势的，他们也要面对他们的客户，价格低固然要考虑，但要为了省那点钱，多跑现场几趟，无论是直接发生的费用、时间、精力还是对他们的客户及自身形象的影响上，都会有很大的负面作用！所以说，更多的大工程商会更愿意和我们长期合作，从我们的客户合作来看，同我们做一单生意就离开的几乎没有，大多数都是保持长期合作关系。我有一些感触，那些做的大、做的好的工程商并不愿意找那些以低价取胜的中关村柜台或小公司，那是因为他们对甲方更有责任感。
 
　　记者：您确实是一个务实的人，相比同实实在在的提升产品品质，提升服务能力的关注，您对于这些概念性的事物还真是不太关注。但可能一个企业发展到一定程度，就像您现在所关注的，如何做大做强，那可能就要在产品线延伸、经营领域拓宽、推广宣传等方面都要下工夫了，据我们了解，今年您将经营领域拓展到线缆、光缆产品上，这次拓宽产品线您是基于怎样的考虑？
 
　　刘家普：这是我们今后的发展思路，公司要向前行，要打造好发展基石，未来几年我们会在全国设立分公司。但以目前的有优势竞争产品来看，还不太够，之所以做线缆，主要是向那些成功的企业学习。另外也是看到这方面还有些机会，相对来说竞争也不是很激烈，相比中关村那些以低价取胜的线缆柜台产品，无论从产品品质上、服务上、公司实力上我们都会有优势，我想随着我们的努力付出，未来市场应该会有我们的一席之地。我们选择同天润（一舟）电气集团合作，也是看重他们的集团实力和产品品质，他们也很看重我们的市场推广能力，另外同他们的沈总合作也感到很愉快，我们都很看好合作前景。高度决定视野，刚才你谈到企业发展到一定阶段考虑问题的高度会随之变化，这一点我感受很深刻，现在我更感受到品牌的重要价值，就像耐克，大家都知道，全球知名体育用品品牌，有一些了解情况的温州制鞋老板就在抱怨，同样的制造工艺，同样的生产线，打上耐克的商标一双鞋就上千，我们上百都不好卖，这就是品牌的力量。以前可能只想着怎么让企业活下来，等到生存问题解决后，就会有更高的追求出来，怎么能把企业发展的更好？怎么能让公司的员工有个更好的发展前程，这是我现在考虑最多的地方，也是我工作的动力源泉，你想，他们千里迢迢离家来到我们公司，本身就是有缘，他们都还很年轻，都对未来充满憧憬！我想他们不仅是为了眼前这点利益，更多是为了能够和公司绑定在一起，运用好公司这个平台，寻求共同的发展目标。
 
　　早期的安防市场，由于供小于求，那时做安防销售的都是单枪匹马，只要勤快些，多跑跑，跑马圈地似的，就可以促成一桩桩买卖，现在不是这样了，要想做好业绩，是客户对你整个公司综合实力的考评，哪一环节做不好都不行，这也就是现在提出的“大营销”概念，这也是今年我们调整营销思路的初衷，包括我们与慧聪的合作也是建立在更高更深层面的合作，以一种战略合作的方式来寻求共同的发展。

　记者：公司在发展，您的思路也在调整，这才是一位高瞻远瞩的领导者应该做的，刘总，依您在行业比很多从业者都要久的经历来看，我们还想在采访的最后请您对目前的安防行业谈谈看法。
 
　　刘家普： 进入行业应该算是比较早了，那时的器材商可以叫的上名的，就那么几家，到现在，无论是市场需求空间、产品类型功能、企业经营模式等等和当时相比有着翻天覆地的变化，我记得那时候拿着一台监控摄像机去让中关村的柜台销售，大多数人都不知道这是什么东西。但既然进到这个行业并做了这么多年，肯定还是希望能做出些成绩的，这不仅是我个人的想法，也是我们领导层的共同想法。要说心得，那就是要抓自己的优势，同时抓重点。比如我会把公司的主要精力投入到市场开拓上，而不必在并不擅长的生产上耗费精力，那方面自然会有擅长的高手替我们把持，同时我们紧紧把控好产品品质。在当年，我做业务的时候，谁能把产品价格卖的高那是这个人有本事，现在安防行业已经告别了暴利时代，如果现在有人还是本着这种理念做销售，那就是自找死路，事实上，现在还有太多的这种公司存在着，早晚会死掉。不是说不要赚钱，而是要赚合理的钱，要让客户真切的感受到这个钱付得物有所值，现在评价一个好销售的标准是：你的客户是否愿意帮你介绍其他客户来同你合作，而不是通过你去运用上层关系，让甲方指定不得不买你的东西。况且我们做的产品属于安防产品，是为了保护一方平安的，那我们更要做对得起良心的事，这一点也是我们这么多年的坚持。从管理学上说，我们一直传承的“愚公移山”“知足常乐”“以公司为家”“疑人不用、用人不疑”等等都有存在的基础和适用的条件，但“换位思考”“将心比心”“己所不欲、勿施于人”无论用在何时何地都是有道理的，适合自己的才是最好的，如果人一生给自己的“成功”定义成现在被社会歪曲的“钱、名、利”，那就会把“钱、名、利”看的比什么都重，就会必然为了这些东西做出对不起自己良心的事情，这样做早晚会吃亏的。如果把自己的人生定位为“人生的价值实现”，那赚钱就成了你实现自我价值的副产品，那样会更容易贴近人生的成功。做产品就是做人品。把每件事情做好，然后用心维护好，这就是最简单、也是最有效的品牌之路。品牌如人品，最重要的是那个“品”，品是由三个口组成的，是由大多数用户给你定义的品牌，是能够经得起口口相传和时间验证的。这些是我的心得，也是现在指引我经营、做人的指导思想！一位老师给我说过一句话：经营企业不是百米赛跑，而是马拉松比赛，谁能坚持到最后，笑的最后，谁就是胜利者！其实，人生也是如此。