陈静：整体衣柜的蛋糕会越做越大
——贝艾林高级订制家私陈总专访
编者语：几年前，南京的整体衣柜行业还处于一个冷淡时期，只有几个高端品牌在主导着市场。进入2007年，整体衣柜行业开始活跃起来。很多的外地品牌不断涌入南京，南京本土品牌也在不断滋生，致使整个整体衣柜市场进入群雄逐鹿的时代。在这种情况之下，企业怎样才能够突围呢？今天，本报记者走进贝艾林高级订制家私南京地区总经理陈静女士，让她为我们指点出路。
记者：你好，陈总！首先我们欢迎你作为我们《装饰商报》本期人物嘉宾接受我们的采访。应该来说，2007年的建材市场和以往都有很大的不同，很多商家到了这个辞旧迎新的时刻都有不同的感慨。所以我们第一个问题是请陈总回顾一下2007年的整体衣柜市场，说说你对市场的认识和感慨！
陈静：2007年是整体衣柜大举进入南京市场的一年。之前，南京整体衣柜市场只有为数不多的几个牌子，比如索菲亚、贝艾林、史丹利等。到了2007年之后整个市场一下子进入了繁荣期，来自于广东、北京以及南京的品牌在整个市场上群雄逐鹿，感觉就像四五年前的橱柜市场。在这种鱼龙混杂的情况下，很多半手工化操作的新兴小品牌，以低价冲击市场，导致整个市场出现两极分化的趋势。当然，这也是一个起步很好的阶段，我认为整体衣柜的蛋糕会越做越大。
记者：陈总觉得南京整体衣柜行业形式怎样，2008年整体衣柜市场会出现一个什么样的发展趋势？相比2007年，整体衣柜市场的发展会更加顺利还是会遇到困难？为什么？
陈静：整体衣柜的前几年比较规范，有几个大品牌作为引导，所以整个市场都趋于稳定发展状态。但是到了今年下半年，市场出现震荡。其主要原因来自于房地产市场的非理性发展：房价飙升太快，很多人买房都是作为长线投资或者短期的炒作，而非个人居住，交房率远远大于入住率，这导致南京高端建材市场出现了非常规状态的疲软。相信这只是短期状况，市场会逐渐归于理性。
随着人们生活水平的提升，消费者会越来越倾向于成品订制化家居，整体衣柜的市场会越做越大。至于整体衣柜的发展是否顺利。应该分为两个方面来讲：从品牌来讲，质量好、口碑好、营销好的企业发展会相对顺利；而新小品牌因产品质量、服务方面的缺陷，发展会遇到一定的困难。从长远来讲，建材行业的利润越来越薄，只有大品牌才能保持合理的利润，跟风的小品牌则很难在市场上生存。
记者：2008年，陈总对贝艾林的发展有什么样的想法和规划？在招商过程中，贝艾林高级订制家私有什么样的竞争优势？
陈总：贝艾林在07年的时候在南京设立了一个生产基地，缩短了供货周期，2008年，我们力争在南京市场把贝艾林的品牌做大做强，在华东、华中地区稳扎稳打，立足苏鲁豫皖，辐射赣湘鄂，稳健地把市场开发起来。我们不追求在短时间内遍地开花，对经销商的政策是加盟一个扶持一个成功一个，达到双赢、共赢的局面。
至于竞争优势，我想有三点：首先，由于我们在南京本地建立了生产基地，所以我们的运输成本和供货周期分别缩短了二分之一和三分之一，售后服务也更加便捷。其次，我们的人力成本低于广东等地区，在成本上我们更具有竞争力。第三，我们在华东地区的广告可以辐射到周边城市，以便更好地帮助经销商进行品牌推广和促销。
记者：品牌发展的速度和明确的产品定位有关系，陈总对产品是如何定位的呢？你认为目前市场是一个什么样的竞争情况，怎样才能在竞争中突围？
陈静：我们对产品定位非常明确，不走纯高端路线，服务的对象是有品位，对生活有品质追求，具有一定消费力的消费群体。简单的来讲，我们只做中高端市场，比较低端的市场，我们主动放弃。
目前，整体衣柜和移门行业里面有六十几个大大小小的品牌，也不断的有新的竞争对手加入进来。再加上装饰公司和橱柜公司的介入，导致市场的竞争空前的白热化。而在这种情况下，贝艾林保证产品的品质，而不参与恶意调价，纯粹的价格战不可取。贝艾林会发挥自己的个性特点，努力提供最具性价比的产品和服务。
记者：陈总认为品牌的营销和产品的质量哪个更重要？
陈静：对于企业来说，营销和质量同样重要。但是在两者之中，产品质量更加重要些。必须有稳定的产品质量，才能够在长期的竞争中处于有利地位，只顾眼前的利益我相信任何企业都做不长久。当然，品牌营销也非常重要，把质量和营销有机结合，才能使企业立于不败之地。
记者：从和陈总的交谈中，我们不但了解了贝艾林的一些规划，同时对整体衣柜行业也有了一个新的认识，最后一个问题，我们请陈总谈谈你对整个整体衣柜行业的发展趋势的看法？
陈静：我觉得整体衣柜行业具有巨大的发展潜力。在未来的几年里，木工现场操作的原始家装模式将逐渐淡出家庭装修市场。订制化家居产品将更多的为人们所喜爱。而除了衣柜之外，订制化产品也会进入多元化发展阶段，会把电视柜、客厅柜、梳妆台等家具等都涵盖进来。装修更统一化，这将是衣柜行业的发展趋势！
记者：好！谢谢陈总接受本报采访，在此，我们祝愿陈总的生意越做越大，越做越好！
本报记者 秦风
