走近经销商
（亿润建材——陈德善总经理）
※简单地描述一下当地市场的竞争格局：
首先，在陶业大转型的背景下，南京市场竞争格局应是：华东品牌、广东品牌、福建品牌、山东品牌占有的市场份额，但各品牌所走的市场路线与渠道都不一样，市场份额占有率也就不一样，这是品牌不同所面临的竞争格局不同；再来一个就是体现在一些大型建材市场运作上。集中型市场的整体运作成功与否直接影响市场与市场内的商家竞争优势；还有一点就是结合当地主要一些经营者的理念不同而造成了现在经营上的竞争优势不同。更多的是体现在品牌展示形象上和渠道、终端建设上，好的经营理念和模式创新，往往能大大加强竞争优势。
※你目前代理的是什么品牌？作为该品牌的分销商，你打算在当地如何做好和推广这个品牌：
我代理的是广东“金科”、“陶艺轩”、“华鸿”、“恒达”陶瓷等，我想结合公司的经营理念和服务意识，从营销、服务、渠道、管理抓起，让我们代理的这些品牌变成消费者认知、认可、值得信赖的陶瓷品牌。
※你有什么样的目标：
我的目标是带领我的公司成为建陶经销商的领跑者。
※你的目前的竞争对手有哪些：
我有很多的竞争对手，但是，我也是很多竞争对手的对手，市场需要竞争，有更多的竞争对手，我们企业才能走向成熟，走向卓越。
※你认为当地市场会有怎样的发展趋势：
我们市场的消费者越来越理性，市场对品牌的考验也越来越严格，我们发展趋势一点是品牌化、规模化，大鱼吃小鱼，这样我们的消费者才能放心。另外一点就是专业化、企业化，众多商家为有提高服务质量，占据一定市场份额，对公司的要求越来越讲究专业与实力。
※目前，你代理的品牌具有什么样的竞争优势：
我们所经营品牌的品质，性价比都是一流的，在这里我不想过多阐述，我们的产品怎么样大家都会看到，我们的竞争优势同时也体现在我们的服务理念上——“用心关爱每一家”。
※你认为自己做得好吗？为什么：
好与不好不是自己讲的，我只能这样说，我尽我的所能，为企业，为陶瓷行业尽我的微薄之力。
※你有什么样的经验与其他的分销商分享：
经验分享倒谈不上，面对当今的经济与市场，我相信有很多的商家应该有跟我一样的感受：现在的竞争越来越剧烈，一大批经营商家被市场所淘汰，要经营好一家企业已经不是那么容易的事了。所有的经营者都在想尽办法主动出击寻找机会。如何让公司有更好的竞争实力与优势呢，不但要提升内部组织特别是中层管理人员的综合素质、能力和态度，还要做好品牌形象展示，公司实力展示等，同时也要提高销售、物流、渠道、服务、领导、管理等各方面的综合实力。作为经营者和决策领导者来说， 在加大投资和提升核心竞争力这一块，更是要思路清晰、头脑清醒，不能有半点含糊，要认识到资金的投入可以提高公司在当地的影响力从而增加市场占有份额。机会面前人人平等，在竞争、困难面前更是人人平等，要想尽办法把现时的公司做好做强，就要明白困难并不可怕，可怕的是我们没有准备，如今，谁的准备更充分就更有机会生存下去。
※你对厂家或总代理有什么样的要求：
我对厂家的要求：首先，厂家要有与经销商的“厂商共赢”的服务理念，企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴，互相精诚合作才能造就双赢局面。
本报记者 秦风 盛晓曼
