其实人生就是这样的，从现在回头看，我的选择是一种机遇，但是一路走来，也是一种坚持。

    记者：吴总学的是陶瓷行业，从当初投身陶瓷业以来就一直坚守这个领域中，对于你来说是机遇还是坚持？
    吴少梅：我本身的专业是无线电陶瓷，在80年代，这种陶瓷专业由于科技含量比较高，一般只有在军工企业才有用武之地，而且当时华南理工这个专业的学生很多，要知道，虽然当时是国家分配工作，但是要找到适合自己发展的工作就不容易了，记得我毕业以后，是被分配到一个无线电陶瓷企业的，但是那个企业没有场地，也没有设备，没有办法做到规模化，我是不甘心的，加上那个时候，国内的建筑陶瓷业刚刚起步，而且前景很不错，于是我就选择去了佛山陶瓷厂，并由此进入建筑陶瓷行业，一直做到现在。其实人生就是这样的，从现在回头看，我的这个选择一种机遇，但是一路走来，也是一种坚持。

    记者：在你的陶瓷生涯中，有一段国外的学习经历，可以和我们聊下吗？
    吴少梅：86年那会儿，我非常崇拜西班牙的瓷砖事业，当时特别希望能够去西班牙学习，但是国企很多事情都是“论资排辈”的，我那时年纪轻，一直没有机会去成。
    机缘巧合，此后不久，我们佛陶和外商合资的“彩州牌”卫浴要上马，需要年轻，有能力的人去，而且有机会可以去意大利，德国看看，我也觉得这是一个机会，于是重新燃起了事业心，申请去了那家企业。当时可能有的人会认为我一门心思想出国，其实说句实话，我出国不是为了去玩的，我确实很想了解他们的先进技术——要知道，当时很多外国产品的样板拿过来了，我们看来都说好，但是就是不知道该怎么做出来——我当时下定决心一定要在中国也制造出这样的产品。
    1990年，我调到“彩州牌”卫浴，我当时刚刚回国，于是就将国外带回来的东西一股脑实现了出来，特别是我首创的快速烧成彩色卫生洁具的生产方法，烧出来的产品不单色泽漂亮，而且只需要9个小时就可以完成，而在当时，别的企业最少也要用20多个小时呢。这样一来，我的名声不知不觉的就传开了，个人也获得了很多荣誉，我们“彩州牌”卫浴也成为了全国性的品牌，产品还进了人民大会堂。说起来，这都得感谢我的那次选择。

    记者：那么，你当时的事业对于很多人来说都是非常顺利的，但是你为什么在90年代中期选择出来创业？
    吴少梅：可能跟我的性格有关系吧96年开始，我选择离开了彩州，当时有一种很时髦的词语叫“下海”，可惜我们水性不好，产品做起来了，但是由于当时资金实力等方面原因，这次创业也就这样失败了。
    后来的一段时间里，我基本都在从事其他陶瓷卫浴企业的技术改造工作，但那都是在替旁人做嫁衣，从内心来讲，我很愿意静下心来，在佛山好好的做一个品牌出来。02年底，三英要招人，我就下决心一定要做出一个模样出来。

    记者：不断去接受新的挑战，是你对变化的追求还是内心激情的使然？
    吴少梅：其实生活是需要变化的，有了变化才会有成功。我是不愿意生活在那种缺乏激情，缺乏活力的环境里面的，包括我的团队，我觉得我带给他们的就是有激情的工作氛围，我很多事情都会想在他们前面，这样一来，他们工作的目标也会很明确，也了解到自己工作的价值所在。

    创意引领浪漫生活

    其实人们的洗浴过程也是一种身心放松的过程，是一种享受生活的过程，虽然我们无法做到让人人都去洗花瓣浴，但是我们完全可以为洗浴产品画上花卉的图案，让人能够感觉到花样卫浴。

    记者：03年，三英首创鲜花图案的手绘卫浴产品，这个新的产品的推出应该有很多故事吧？
    吴少梅：呵呵，我来到三英以后，觉得国内白色卫浴竞争太惨烈，作为我们自己，一定要开发出一个有创新性的产品为好。但是怎么去创新，一直还没有头绪。
我本身是一个很喜欢时尚的人，经常会去美容店，时装店之类的时尚场所，而且我觉得做卫浴这个行业，需要跟得上潮流，否则肯定会落伍。记得有一次我去佛山最高档的伊丽莎白美容院，在那里泡了一个45分钟的澡，花了我150元——其实时他们无非就是放了点音乐，在水上面撒一些玫瑰花瓣，薰上了一盘香，但是泡完澡后确实感觉很放松，似乎皮肤也像服务员说的那样白了一些。其实我明知道这是一种心理作用，但是特地赶来享受的人还真不少。
    这件事情对我的启发很大，其实人们的洗浴过程也是一种身心放松的过程，是一种享受生活的过程，虽然我们无法做到让人人都去洗花瓣浴，但是我们完全可以为洗浴产品画上花卉的图案，让人能够感觉到花样卫浴，不是也很好吗？创意就是这样一闪而现的，不久，我们就推出了“天之彩”。

    记者：从“天之彩”开始，一直到后来的“玫瑰花”系列，三英力求展示女性卫浴主张，并以此作为市场切入点，是出于一种什么考虑呢？
    吴少梅：自从做了花产品以后，我一直觉得这是一种很偏近女性的一个主张，因为女人是很感性的，她们喜欢鲜花，充满了联想，因此花和女人的感性思维有着非常密切的联系，女性卫浴从头到尾都是很细腻，很美，很讲情感的，花卫浴在家中创造出的氛围正好符合了这样一个概念。于是我们便以此制定了我们的新的营销策略，将整个销售的活动都是围绕女人来做，把我们的设计，我们的展厅，我们的宣传和口号，我们的文化都围绕着女性卫浴来做。你可以看到我们的玫瑰花系列，不光是产品本身上用手绘上玫瑰花，而且，我们的摆饰，甚至整个空间都会融入玫瑰花元素，玫瑰是浪漫，激情，想象力，所以，当顾客接触到我们产品的时候，他们通常会很容易的接受我们的理念。

    记者：将女性卫浴主张作为主打，意味这你们会放弃以男性为主体的那部分市场吗？
    吴少梅：当然不会。女性的主张不代表女性化，更不是抛弃男人，女性卫浴设计主张只是在情感上面的成分多了一点，其实男人的情感深沉的时候比女人还深沉，专一的时候，比女人还专一。女性卫浴设计主张不是抛弃男人，而是通过异性相吸的原理，将感情细腻的男人吸引到我们的消费群体里面来，当然，性格粗旷，不太讲究生活品味的男人，不论是男性卫浴还是女性卫浴，都是无法将他们吸引过来的。我们的手绘花系列，包括樱花，菊花，蓝玫瑰系列，都是很适合男人的，而且在市场上的反响也不错，玫瑰花是用来讨好老婆，情人，女朋友的，男人怎么会舍弃我们的卫浴主张呢？
    而且现代社会的男人通常都很忙，家里的装修、打扮都是靠老婆。在这样的一种社会背景下，我觉得卫生间这一块不能忽视了女性的主张。女性的主张在家庭来讲，男人是很喜欢的。家是男人的温柔窝，如果家里都是硬邦邦的，人会觉得很累，因此女性设计主张与男性的生活并不冲突，因为温馨，浪漫，精致的生活是每个人的追求。

    精心打造精致生活

    精致的产品谁都喜欢，我们以后会适时推出一些限量版的产品，我们永远承诺手工生产，做真正的精品，我们的玫瑰，永远不会褪色。

    记者：大家都说06年是国内卫浴行业的洗牌年，有行业内的人说明年是价格战的一年，请问三英对自己在卫浴行业中的定位是怎样的呢？
    吴少梅：现在行业里面流行一句话，叫国外品牌国产化，国产品牌个性化，国外品牌现在国产化已经达到了七八成，国外品牌今后的价格优势会更大，国产品牌的机会就少了，三英现在走个性化的路线，是很正确的，我们是中国人，更理解中国消费者的心理，所以在做中国个性化产品方面的优势更大。国际上很多大的服装品牌都厉害的不得了，它们也国产化了，但是中国的服装事业还是发展的很成功，调过来，外国的服装还要在中国做OEM，
    我们不做量，只做个性化，我们要精心去做市场，做高端，不需要规模化，耗费太多资源。

    记者：你的产品是很个性化的，那一旦价格战打起来，你怎样保证你的市场呢？
    吴少梅：首先，我的价格是不透明的，很保密的，其他人都不知道我的价格底限在哪里，我们专卖店的销售也是实行秘密打折的，第二，我们的高温手绘，以及系列产品都是申请了专利的，如果有企业盗用我们的专利，这个侵权的赔偿会很严重的，我的高温手绘配方里面有一种高温彩色水晶，加上了水晶技术，花的颜色和陶瓷表面是水晶釉和陶瓷釉的结合，所以我们的产品很耐看，耐磨，耐酸耐碱，很有凸透感。现在很多人仿造我的产品，他们用的是陶瓷釉，而不是高温水晶釉，所以他们的产品在耐酸耐碱耐腐蚀方面有所不足，时间久了会很旧。 所以说，我的产品，别人仿造不了，既然仿造不了，就不会存在同质化竞争，更不会有价格战的问题了。

    记者：对于三英未来的发展，你有什么样的期待？
    吴少梅：我会从艺术方面不断的创新，技术方面，我会一直走高温手绘路线，继续手工制作，而不是用规模化生产，我要承诺消费者，他们用到的产品绝对是我们精心制作出来的， 精致的产品谁都喜欢，我们以后会适时推出一些限量版的产品，我们永远承诺手工生产，做真正的精品，我们的玫瑰，永远不会褪色。