150年前，凯毅德从做门锁起家，今天，凯毅德成为全球**一家只专注于车锁行业的跨国供应商。正是这种专注的力量造就了今天的凯毅德，其车锁产品占到全球市场份额的19%(全球仅3家车锁供应商市场份额在10%以上)。2008年，凯毅德在中国设立了**家独资公司，三年过去，这家公司已经在中国市场上开拓出一片属于自己的天地。日前，凯毅德汽车系统亚洲区总经理郎博智就企业的产品服务、研发情况等，接受了盖世汽车网的专访。

凯毅德汽车系统亚洲区总经理郎博智

今天，全球的很多汽车零部件一级供应商有了多元化的产品系列，而这么多年来，凯毅德却始终将业务集中在汽车门锁系统领域，这是出于怎样的战略考虑?是否有向其他产品领域拓展业务的计划?

郎博智：凯毅德从成立到今天走过了150多年的历史，一直致力于门锁领域。这期间我们的同行除了做门锁，也开始涉猎其他产品，发展出多元化的产品系列，然而，我们始终专注于汽车门锁。

汽车门锁是一个比较复杂的系统，对安全性和可靠性有着严格的要求，我们一直力求将产品做得更精、更细。虽然我们只生产门锁产品，但是到目前为止，凯毅德已经拥有了850多项专利，而且无论是在产品生产还是客户需求上，相比起竞争对手，我们有着更深的认识和理解，能够对市场做出快速反应。在众多企业对电动车还处于观望状态时，我们已经和雷诺汽车集团签署了产品生产订单。另外，经过多年发展，凯毅德和全球的主要整车厂都建立了良好的合作关系。

您刚才提到，相比起竞争对手，凯毅德在产品生产和客户需求上有着“更深的认识和理解”，能否谈一下这样的“认识和理解”是怎样实现的?

郎博智：在门锁领域，我们有着深入的研究和探索，能够准确预测产品的未来发展方向并及时做出反应。目前我们已在全球各地建立了研究中心，产品的质量、性能得到不断完善。凯毅德不断丰富产品的种类，从高端到低端市场都有涉猎，从而能够充分满足不同客户的需求。另外持续优化产品成本，为客户提供更具有竞争力的产品。正是凭借上述种种，使我们能够在汽车门锁领域内做到出类拔萃。

面对正在崛起的中国本土汽车零部件企业，凯毅德的竞争优势又体现在哪些方面?

郎博智：**作为一家跨国公司，凯毅德拥有全球运营的经验，并在世界各地建立了工厂和研发中心，这些资源将为中国本土整车厂进一步拓展销售市场提供强有力的支持。其次如刚才所提到的，由于在产品生产和客户需求上有着“更深的认识和理解”，从而能够很好地满足客户和市场的需求。同时，我们在中国的研发团队正变得更加成熟。尽管这个研发团队从成立到今天只有三年多，但是已经具有了一定的研发实力，并成功研发出了一款针对中国本土市场的门锁——Beta latch。

凯毅德有全球**大的门锁研发和测试专业团队，那贵公司设在中国的研发团队的情况是怎样的?

郎博智：在中国我们设立了自己独立的研发中心，并建立了实验室。虽然这个研发中心是近三年才成立的，目前也仍需要借助德国总部的技术支持，但是我们相信，不久中国团队的研发能力就能完全达到中国本土的研发要求，这次车展上推出的Beta锁就是对我们本土研发团队实力的一个证明。

另外，明年我们的测试实验室面积将会扩大到现在的两倍，研发团队也将扩张两倍。每年我们还会把中国本土的工程师派到德国，进行为期三个月到一年的技术培训。使他们能够学习到德国总部的研发技术，从而加快中国本土人才的开发进程。

在电动汽车方面，我们也针对中国市场的情况，由本土的研发团队开发出了适合中国本土客户需要的产品。

凯毅德一直十分重视供应商的开发，并于2009年在江苏常熟举办了首届亚洲供应商大会，目前凯毅德和中国本土供应商的合作情况如何?

郎博智：在2009年举办首届亚洲供应商大会之后，凯毅德一直从市场战略的角度来发展供应商，让他们清楚地知道我们的标准是什么，并严格执行这些标准。同时对供应商进行培训，让他们跟我们一起成长。

刚刚进入中国市场时，我们的大部分零部件仍然依赖于进口，但是通过近几年的发展，90%的零部件已经实现了本土化。今年7月在江苏常熟，我们将举行新一届的供应商大会，从中选取优秀的供应商成为战略合作伙伴。

在上月举办的上海车展上，凯毅德展出了哪些**新的技术和产品?您预计中国客户什么时候能够享用到这些产品和技术?

郎博智：这次上海车展，我们重点展示了在i-technologies系列科技上的新产品，比如i-stay、i-hold、i-move等，以及我们自主研发设计的电动汽车充电和闭合系统。这个产品是**次亮相车展，受到众多客户的关注，我们已经拿到了主机厂的订单。

中国本土研发团队设计的Beta锁，目前也和主机厂签订了订单，配备有凯毅德产品的车将会在2013年1月实现量产。

凯毅德如何让中国客户更好、更快地享用到贵公司**新的产品和技术?

郎博智：**我们会定期进行市场调研，充分了解国内主机厂的需求状况，以及产品和行业的未来发展情况。然后通过本土的研发团队提供相应的解决方案，并和中国的本土供应商一起，生产出让整车厂满意的产品。

另外，我们充分考虑到客户的多样化需求，产品从低端到高端都有涉猎，并在保证质量的前提下，不断优化产品结构、降低成本，生产出具有竞争力的产品。

凯毅德近期的销售战略是怎样的?

郎博智：目前我们的产品主要集中在乘用车这块，未来将加大在商用车产品上的投入。特别是针对中国市场开发出更多符合中国客户需求的产品。

电动汽车将是未来汽车产业发展的必然趋势之一，也将是我们重点开发的项目，我们希望能和非汽车领域的供应商进行合作，比如一些链接器的供应商，再加上我们在汽车门锁领域丰富的经验和专业的技能，以及对主机厂需求的清晰了解，来共同推动一些更为高端的产品，用在将来的电动汽车上。这将是我们未来的一个发展方向。