“一个沙发和我给孩子们讲一个故事，没有本质区别。”

8月28日，“凯叔讲故事”创始人凯叔作为曲美首位产品体验官，在第2季客厅文化节启动仪式上说道。

34岁生日当天，他从央视离职。在此之前，凯叔曾是央视《财富故事会》的主持人，也曾是中央人民广播电台文艺之声主持人，还曾是一个配音演员，《速度与激情》、《美女与野兽》、《变形金刚》等诸多作品中皆可听到他的声音。而如今，他化身孩子们的偶像凯叔，用儿童故事品牌“凯叔讲故事”站在了教育圈。

从**央视主持人到微信自媒体人，从互联网创业新兵到“凯叔讲故事”创始人，凯叔用一款“哄睡神器”完成了传统媒体人到新媒体人的转型。但作为一个创业者、一位孩子们的偶像，以及一位父亲，对于沙发，凯叔也有自己独到的见解。

四千多年，沙发核心从未改变

“我们当看到一个商业现象和产品的时候，如果不能回归到品类源头的话，这个思考都不够深入。”凯叔叔娓娓道来。

追根溯源，沙发一词源于阿拉伯语soffah，意思是“在地步上凸起的地方铺上垫子或毯子供人坐”。早在公元前2000多年，古埃及人就已经在使用沙发。而回顾中国的沙发发展史，汉代的“玉几”可以看成是中国沙发的“祖先”。

在《西京杂记》里记载，夏天的时候人们会直接坐在青玉上。但是到了冬天的时候，要披以皮锦，就是非常厚的锦缎，这就是**早的要善待臀部的产品。

柔软触感，善待你的臀部始终是沙发的极致追求。作为一件使用了数千年的家具产品，沙发虽然早已出离了**初的模样，但是它满足舒适体感的核心价值，却在四千多年演变进化的过程中一直被沿袭下来。

万变虽不离其宗，但四千多年来什么是可以改变的呢?

做沙发和讲故事，其实一样

作为曾经**配音演员，创业之初凯叔十分自信，却没想到收到了无数投诉，而投诉理由竟是故事讲得太生动!

虽然有点啼笑皆非，但回归到用户场景中，却能让人非常理解。因为原本是为了让孩子睡觉的故事，却让孩子们越来越兴奋因而更晚睡了。后来凯叔加入了睡前诗，才解决了这一问题。

“沙发分为三个部分，框架，你是不是有匠心精神，这就相当于故事梗概，你要表达的价值观。面料，让你眼前提升愉悦感，这就相当于故事细节的刻画。填充物带给你的柔软感又像是每一个故事里的人物性格，是软是硬?是什么样的人?带给你什么样的魅力?”

在凯叔看来，做一件沙发和给孩子们讲一个故事，其实本质上没有区别。

因为无论是做内容，还是做家居，都需要场景化。要将商品放在用户使用商品的场景之中去改变，这样才能契合用户需求，真正抵达用户的内心。

客厅里的沙发，不仅仅是用具

在家庭之内，每个人都拿起手机，孩子拿着绘本，相互之间不用说话，我们依然过得很安详。但客厅的价值是让大家坐在一起交流的，而不是互不干扰的娱乐。在客厅里的沙发也不只是家具了，而应该是社交工具，联结家人情感的媒介。

“其实每一个家庭成员对于沙发都有固定的位置。”凯叔说道，“我家里岳父岳母爸爸妈妈我老婆，都有自己固定的位置，就连我三岁的女儿，都有一个固定的位置。我每一次给他讲绘本的时候，如果我坐在她的位置，她会推我，一直推到她回到自己的位置。”

小马过河告诉我们做事要因人制宜，打造沙发产品也应如此。而不同的年龄和性格，对于沙发柔软度也有不同的需求。于是我们就期待一款产品的诞生，每一个产品都有个性，而沙发给人的个性，和人给人的个性几乎是一样的。

就像凯叔的体验一样，为了满足不同家庭成员的需求，一张可定制不同软硬度的曲美沙发应运而生。

这款由凯叔亲自体验的曲美定制坐感沙发，将坐感分为“舒活”“舒适”“舒驰”三个档位，开放用户根据家人的使用习惯、使用时机、坐姿，自行选择不同的软硬度三个坐垫，给每个家人个性化的支撑，让每个人都能在沙发上找到适合自己的位置。

诚如凯叔所言“坐感定制并不是颠覆性的创新，但这一小步确是**困难的设计，不但得掌握沙发所有的工艺流程，更重要的是需要充分体会产品和空间、产品和生活的关系，才能迸发这样的灵感。”

而这样一张沙发为人们的生活带来什么改变呢?丈夫为妻子定制、妈妈为孩子定制、儿子为老母亲定制，这样的定制更能促进家人间的亲密感。它让每个人拥有专属的沙发位，让所有情感都能有处安放，不仅是技术上的进步，更是情感上迈出的一大步。

“现在我们每个人的需求都在分化，互联网时代是一个孤岛文化，每一个人的需求你都要满足，假如有一款产品可以满足所有人的需求，这应该就是成功的产品。”凯叔说道。

为爱定制坐感沙发，让爱重回客厅。作为行业中接近30年的成熟品牌，在思考第2季客厅文化节要如何实现“让爱重回客厅”这个议题时，定制沙发给人们提供了一个新的思路。世界四通八达，但别忘了和亲人保持通讯。多一点关心，多一点交流，让彼此更近一点，让生活更暖一点!