意义总是具体情景中的具体意义。-维克多·弗兰克

　　2018年4月10日，曲美家居“更美的相遇”为主题，在北京亚运村独立店进行了**新一代的“你+生活馆”发布，这距离**代“你+生活馆”(北京三元桥店)的推出仅仅过了19个月。作为受邀媒体，我得以深入探访亚运村独立店，亲身感受“你+生活馆”所带来的全新感受。

　　曲美北京亚运村店

　　**新升级的“你+生活馆”

　　和**代相比，本次的你+生活馆的升级主要体现在这几方面：

　　消费者关系的多维重建

　　在重新开张的曲美亚运村店里，VR模拟、定制设计已只是技术层面的服务支持，而家居饰品、绿植花饰和咖啡餐饮则成为关联潜在消费者的重要通路。很显然，曲美意识到，在任何一种生活场景中，除了家具产品，家居饰品、绿植花饰和咖啡餐饮已经成为现代人的三大核心生活要素。因此，曲美正是通过在门店里的构建深度场景，完成与消费者的深度关联，进而满足消费者的日常也即**为本质的生活主张。

　　“你+生活馆”内的咖啡餐饮区

　　此外，亚运村店“你+生活馆”在空间垂直布局层面也独具思考，上下三层共近3000平米的空间：一层为饰品、休闲餐饮区和面向年轻人的维格尚品情景展示，二层为面向中产和偏成熟年龄阶层的北欧阳光和古诺凡希，三层则为主打轻奢和高端的凡希生活与万物。这样，从空间垂直角度，“你+生活馆”对不同的消费群体进行了区隔，从而又创建了一种新维度的消费者关系。

　　上下三层产品布局自有逻辑

　　从家具产品与消费者之间的单维关系，到生活场景与大众之间的多维关系，曲美“你+生活馆”彻底重建并丰富了与消费者的对话途径，这也正是当下新零售的核心要素。

　　家居生活品类大扩张

　　令人惊讶的是，曲美亚运村店似乎丝毫不考虑坪效问题，在一楼几乎用了近一半的面积，用来展示客单价非常低，甚至是免费的的咖啡餐饮、家居饰品以及绿植等休闲空间。新一代的“你+生活馆”，其饰品和绿植的SKU数量和之前相比，也呈现了爆炸式的增长，实现了360度无死角家居生活产品提供。

　　店内丰富的曲美家居饰品

　　其家饰产品是曲美联合丹麦设计师成立的QM living设计团队为“你+生活馆”量身打造的专属器物，而非简单外购，体现出原汁原味的北欧生活方式。至于咖啡餐饮，曲美则创建了自己的专属品牌“古拿咖啡”，以商业品牌角度为消费者提供专业的咖啡产品和服务。既可以为来店的家居消费者提供免费咖啡餐饮服务，也可以为非家居消费者提供一个聚会、交友和休闲场所，在自身门店中进而衍生出星巴克所倡导的“第四空间”。

　　从空间美学到生活提案

　　空间美学只是形，向消费者提供生活提案，并达成生活美学才是内核。正如曲美家居董事长赵瑞海先生所说，我们先行于行业，不做平台，而是pk生活提案能力，创造自己的核心东西，消费者自然而然被吸引。

　　新升级的“你+生活馆”和上一代相比，已经很明显的脱离了简单的空间和外形上的追求，进化到了对生活美学的真实情感表达和审美体验。所有的场景，无论是咖啡餐饮区，还是卧室书房区，不再有任何人工雕琢的技术特征，而是完全呈现出润物细无声的生活日常。

　　在这样的场景下，门店已经不再是卖场，而是体验空间，进店的人们不会想到这是一家家居店，而是一个咖啡店、一个休闲会所、一个聚会目的地，或者是可供发呆、看书和思考的第四空间。人们在这里可以体验到各种生活的趣味与日常，通过人、货、场三者的**融合，发现并感受到当下的生活之美。

　　想要实现“你+生活馆”这样的多业态体验馆绝非易事，实际上，在令人赏心悦目的场景背后是曲美家居强有力的三大法宝所支撑，它们分别是门店选址、柔性生产和原创设计。

　　门店选址：地铁站1公里核心商圈

　　实体零售，地段为王。曲美家居在北京的独立店几乎都位于地铁站附近1公里之内，而此次升级的亚运村店“你+生活馆”几乎可以说是和大屯路东地铁站零距离无缝对接。优越的地点带来不断的人流，在地铁站旁提供咖啡餐饮、聚会休闲场所也自然成了应有之义。

　　曲美亚运村店与大屯路东地铁站

　　距离不超过20米

　　柔性生产：订单响应式智能生产

　　曲美家居的生产供应链早已实现了订单响应式柔性管理。于2015年推出的OAO系统(Online And Offline)以技术为驱动进行逆向管理，以需求为导向，并同内部ERP系统无缝对接。成品家具端可以实现从线下终端店面和线上零售平台的接单、转单至工厂接单和拆单、生产排产、交付等全过程的信息处理均由OAO协同ERP系统智能完成。而定制家具生产端则可以实现定制家具即时报价、自动拆单及智能生产的信息化管理体系，ERP信息系统和定制产品3D系统无缝链接，实现产品设计数据与生产BOM信息的数据一体化。

　　曲美的供货周期**短可以缩到到8天，这样的智能柔性生产，极大的提高了企业生产效率，进而为曲美的生活提案能力提供了强有力的产品保障和技术支持。

　　“你+生活馆”内的窗帘布艺区

　　原创设计：强大的设计师“复仇者联盟”

　　一人一面，千人千面，生活方式是多样化的，产品所呈现出来的美学形态也必须具备多样化和多元化。没有强大的原创设计支撑，只能提供单一又单调的产品。从袁媛到仲松，从丹麦鹈鹕设计所到汉斯·雅各布森，曲美家居建立了堪称中国家居业**为强大的设计师“复仇者联盟”，为多样化生活方式提供了全面的解决方案。

　　作为行业新零售先锋以及生活方式典范，曲美的“你+生活馆”能否持续进化，成为中国家居业的优秀跨界样本?这是一个值得全行业关注的话题。而在我看来，“你+生活馆”仍有很多可以勇敢探索的跨界玩法，比如：

　　1、勇敢开放古拿咖啡

　　目前曲美旗下的古拿咖啡仅限于自有门店，且并未明码标价。其实曲美门店大多挟地铁站之有利地理位置，完全可以彻底开放，打造地铁站旁的咖啡馆，并彻底以商业品牌来独立运作。以买咖啡之名，行引流之实，行传播生活方式之实。

　　2、打造聚会休闲目的地

　　“你+生活馆”已经具备了多重功能，可以聚会、喝咖啡、休闲、开会、交友。目前曲美门店一年也会举办多种活动，但大多数为曲美自己的活动。实际上可以向全社会开放，通过大众点评或美团等渠道，为大众提供各种场所服务，成为聚会休闲目的地。

　　客人在门店内小憩

　　3、全渠道布局，构建品牌矩阵引流

　　曲美家居的咖啡、绿植、饰品、茶艺、设计师等子品牌完全可以各自形成子品牌，并通过电商、直播、短视频、网红店和线下实体等多渠道布局，打造IP矩阵，**终向曲美引流，并形成体验共振。

　　作为消费频次极低的商业产品，家具业有着天然的“天生劣势”，的确很难成为大众品牌。但有远见和雄心的企业，通过场景革命和品类扩张，进行跨界新零售探索，应是一种值得鼓励的商业责任。而我坚信，未来中国一定会出现属于自己的宜家，或者无印良品，为中国人发现自己的生活方式。(作者：家具迷网创始人 阎栋)