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德国高斯(COSO)全面进入中国,高端卫浴市场面临重新洗牌

来源:九正建材网 发布日期:2017-09-29 18:55:44 查看次数:
【九正建材网】当你出入星级酒店或是机场候机室等场所时,如果你留心观察会发现目前国内比较正式或是高档些的公共场所,在卫浴空间方面特别讲究,不仅环境整洁,并且在卫浴产品的使用上,都会选用来自德国、日本、美国等发达国家的高档品牌。

当你出入星级酒店或是机场候机室等场所时,如果你留心观察会发现目前国内比较正式或是高档些的公共场所,在卫浴空间方面特别讲究,不仅环境整洁,并且在卫浴产品的使用上,都会选用来自德国、日本、美国等发达国家的高档品牌。这个现象一方面透露了人们对于高端卫浴产品的追求;另一方面,也能明显察觉到国外卫浴品牌对中国高端市场的深入布局和高度重视。

同样对国内高端市场给予高度重视的德国卫浴品牌高斯(COSO)最近又有了新的动作。9月29日,德国高斯(COSO)总裁埃里斯·奥博特夫特先生飞抵广州,视察中德双方共同投资在建的新工厂,同时将与高斯(中国)高层共商未来大战略,而这一次的会谈,或将给中国高端卫浴市场带来巨变。

埃里斯·奥博特夫特先生

视察中德双方共同投资在建的新工厂

中国卫浴的机遇在高端市场

中国卫浴行业是舶来行业,国内发展不过二三十年。行业体系不健全,集中度不高,在产品的品质、设计、技术方面存在较多不足。反观如德国、日本这些传统的卫浴强国,一些百年企业设备完善、技术成熟、渠道发达甚至文化底蕴也更加丰厚,因此,一个不争的事实是国内高端卫浴市场几乎被国际品牌占据。

那么,为何诸多国际品牌对中国高端卫浴市场青睐有加?主要原因便是中国卫浴的大机遇将会出现在高端市场。

从去年一月份开始,整个卫浴行业陷入一轮又一轮的涨价风波中。不同以往,这次的涨价潮以“持续时间久、涨价范围广、提价幅度高”对整个行业进行了一次大洗牌。其中,五金配件陶瓷、木料、塑料、玻璃甚至是包装纸箱等价格一路狂飙;另一方面各地环保组的轮番测查,关闭了诸多不合格的原材料厂商与卫浴作坊。这一系列举措的共同作用便是将低端、劣质的卫浴产品和企业清理出局。因此,2016年尽管涨价潮带给整个卫浴行业带去些许阵痛,但是高端品牌却呈现持续上涨的趋势。

而从需求层面来看,目前中国人正在经历一场消费升级。根据瑞信数据显示,中国拥有全球最庞大的中产阶级人数,数量超过1亿。消费者的可支配收入多了,可以花更多的钱,买更好的东西。当消费从必需品时代向体验时代过渡,高档卫浴所带去的品质和设计等方面的优质体验将成为最大的市场竞争力。

基于以上两点,你会发现,目前中国卫浴行业的经销商更愿意选择代理高档卫浴品牌,不仅是因为高端品牌能够在品质、环保、服务等方面解除经销商的后顾之忧,同时另一个很重要的原因便是——中国市场能够消费得起高档卫浴产品。

两大战略并进,高斯吹响进军中国高端市场号角

对于“中国能够消费得起高端卫浴产品”这句话感触最深的可能要属高斯(中国)区总裁胡结辉先生。1993年,他以“中国制造能符合德国高斯的生产标准,中国市场能够消费高斯产品”说服总裁埃里斯·奥博特夫特先生进入中国市场。

时至今日,德国高斯已经将对中国市场的重视程度提升至“决定企业和品牌未来发展状态”的地位。吹响全面进入中国高端卫浴市场的号角。

德国高斯(COSO)全面进入中国的里程碑事件,便是中德双方共同斥资的高斯(COSO)中国区新工业园的落成。此前,受限于制造能力,中国生产的绝大多数产品是返销欧洲市场和德国本土,因此,限制了中国市场的拓展,随着新工业园的落成这一问题将迎刃而解。据了解,高斯(COSO)中国区新工业园项目,位于佛山顺德高新科技园区,占地近50000平方米。投资总额数亿元,其中德方投资3600万欧元。

德国高斯(COSO)全面进入中国高端市场的另一个重要举措便是确定中国市场产品阵容,引进原装进口产品。中国是目前世界上最大的卫浴产品消费国,引进德国原装进口产品意味着中国消费者能够更加便捷的享受到原汁原味的德国卫浴体验;另一方面,德国的精工制造向来为世人所津津乐道,引进德国原装产品,将在品质、设计等方面区分大众市场,为高斯全面进入中国高端市场打响品质“第一枪”。

德国COSO全面进入中国,高端卫浴市场或将有大变局

在德国高斯没有全面进入国内市场之前,国内的高端市场份额主要集中在TOTO、高仪、汉斯格雅、科勒等国外品牌。由于国内制造规模的限制,高斯的产品主要集中在一线城市的高端用户群体。随着高斯的全面进入中国高端市场,这种局面或将被打破。

与TOTO、高仪、科勒等国际品牌或是九牧、箭牌惠达、恒洁等国内知名品牌相比,高斯有自己的一套打法和产品哲学。

首先在消费层级上,高斯的主要客户群体还是会集中在高端群体、高端产品领域,这一点与国内品牌不会有太大的竞争;而产品上,高斯与汉斯格雅、高仪都是以五金为核心向整体卫浴发展,不过高斯拥有一套属于自己的产品哲学,相比之下,高斯更注重健康与人性化设计理念以及更加健康的用水文化。比如,五金工艺上高斯采用的是铜棒加工。正如埃里斯·奥博特夫特先生所言,不同品牌都有自身的优势与特点,满足不同消费者的需求。

目前,国内市场上的进口卫浴品牌主要采用本土化制造为主,以原装进口形式进入中国市场的国际品牌不多,凭借较高性价比的纯进口产品配合多元化的渠道布局,高斯此次的有备而来或将搅动整个中国高端卫浴市场的局面。

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