集成热水器，创新无止境

——访集成热水器创始人、欧必德总经理路新民

2017年，欧必德实现销售同比增幅136%，又是飞速发展的一年!

从2009年提出集成热水器的设计理念，到2012年将产品推向市场，欧必德依据市场反应，对产品不断迭代改进。集成热水器，这个全新的产品，经受住市场考验，正受到越来越多新房装修业主的青睐。在传统热水器发展陷入瓶颈，竞争白热化的今天，欧必德的飞速发展证明，路新民当初选择放弃传统热水器，专攻集成热水器，不能说是成功，也算是逃过一劫，杀出了一条活路。

2018年1月，欧必德总经理路新民接受央视《对话中国品牌》专访。

用户满意是**大鼓励

“在2018年以前的五年多时间，是集成热水器从0到1的阶段，是靠一个个用户积攒口碑，靠一家家客户积蓄产业力量。目前，欧必德的代理商已经300多家，经销服务商1000余家，网络覆盖全国29个省/直辖市，并登陆京东商城、苏宁易购等线上平台，形成了相对完整的O2O平台。”

“欧必德的很多代理商，**初只是欧必德集成热水器的用户。在自己使用体验了欧必德产品后，认为很好，很满意，就咨询附近哪个地方是空白，他们愿意到一个空白地方做代理。例如潮州、怀化、秦皇岛、沧州等欧必德代理商，都是来自用户，从欧必德用户转变为代理商。”

技术创新是根本

集成热水器，是将浴室中必备的浴室柜、洗脸盆、化妆镜等与热水器整体设计，创新集成为一体。将储水式热水器隐藏于浴室柜中，大大有效利用了浴室空间，也使浴室装修更简便，更美观和舒适。欧必德集成热水器彻底改变了传统热水器挂墙安装方式，让热水器安装像洗衣机一样简单，冷热水一接，插上电源就可以使用。产品不用在墙上打膨胀螺栓，避免了对墙面和吊顶的破坏，也不用考虑墙的承重能力等等，解决了很多装修用户的实际难题。现中国家用电器协会副理事长徐东生先生，盛赞集成热水器是对传统热水器的一次颠覆性创新!

徐东生先生与欧必德路新民共同启动传统热水器以旧换新活动

在集成热水器接受市场检验并被认可的过程中，产品本身也不断的革新。一个好的产品不仅是便于用户使用，同时也要便于维修。2017年，欧必德又累计申请专利10余项，推出了前置维修口的集成热水器。这一新产品的上市，是集成热水器产业发展的一个里程碑。

“这种设计，与前几代集成热水器相比，内部结构已经有极大的改变。通过升级，使集成热水器不但安装方便，维修也同样更为方便。只要拆下前面板，就可以进行热水器的主要部件的维修、清洁和保养，维护过程不需要拆装和移动浴室柜。且采用前置维修口技术后，更方便可以做到生产标准化和模块化。”

“因此，从2018年起，欧必德将会进入从1到N的发展阶段，集成热水器产业也将驶入快车道。”

满足消费者升级换代需求

“热水器作为城镇拥有率极高的家电产品，消费者都再熟悉不过。从市场的反馈来看，各种热水器都有不足之外，储水式电热水器挂在墙上，会给人有严重压抑不安全的感觉，而且不美观;用燃气热水器安装在厨房，距离卫生间远、管道长，每次使用都要排冷水，既浪费水也浪费时间。集成热水器正是满足不断升级的消费需求的换代产品。”

“集成热水器，是电热水器，却有着传统电热水器无法比的优势。创新的不挂墙设计，可以更安全方便地安装在卫生间，使浴室装修更美观;热水器在洗手盆下部，洗手洗漱，一秒出热水，非常舒适;不挂墙，安装简单，维修方便。而且，欧必德集成热水器可以根据浴室空间和装修风格，进行个性化定制。”

不断加大品牌投入

欧必德签约高铁广告

目前，除在央视、高铁、今日头条等不断加大广告投入以外，欧必德重点推进线下终端形象升级，各区域的代理商正加快建立形象统一的专卖体验店，打造欧必德“四位一体”的旗舰店，集展示中心、销售中心、体验中心、服务中心于一体。同时，欧必德已经登陆京东商城、苏宁易购、淘宝，全面展开线上品牌推广。

遍布全国的欧必德“四位一体”专卖体验店

在2017年已经开始的全国售后服务培训基础上，欧必德将进一步成立欧必德商学院，全面提升终端人员服务水平。

“有人说，加盟欧必德的门槛越来越高，这是行业发展的必然。在更多人看好欧必德，看好集成热水器前景的情况下，加盟台阶自然会越来越高。而且，欧必德坚守“三个绝不”的市场原则，其中一条就是绝不主动放弃一个老客户，很多老客户给我们带来了好口碑和强大广告效应。”

欧必德服务菁英培训会，吸引来自全国各地的客户踊跃报名

未来，欧必德将把握智能和健康趋势，坚定围绕满足用户需求和解决用户痛点进行研发，专心致志地把集成热水器做大做强。

欧必德企业简介

欧必德，集成热水器发明和倡导者，京东商城合作商，苏宁易购合作伙伴，中国家装设计师推荐产品。

欧必德是一家专注家居一体化热水解决方案，集产品设计、研发、制造、销售和服务于一体的科技创新型公司，2009年提出集成热水器设计理念，2012年研发成功**台集成热水器产品，并赢得中国创新创业大赛优秀奖。面对互联网和新零售时代，欧必德坚持自己独特的打法，以“先有市场，再建卖场”“先使用，再代理”“先体验，再购买”的营销理念，“一台也定制”的独特商务模式，O2O+C2B的互联网思维，打造真正满足用户个性化需求和升级换代的热水解决方案。

集成热水器项目简介：

集成热水器，俗称不挂墙的热水器，是欧必德团队跨界整合、创新研发的热水器产品，引领了热水器行业的第二次革命!产品集洗澡热水、洗漱热水、洗手盆、浴室柜、梳妆镜等五大功能于一身，彻底解决了传统热水器挂墙安装不安全、不美观、占空间等行业难题;解决了热水器产品同质化和需求个性化的矛盾。欧必德集成热水器，充分考虑用户房型布局、空间尺寸、装修风格和功能需求等，款式可变、尺寸可改、功能可选，大大提高了用户满意度和使用体验。目前已获得国家专利15项。产品上市以来，赢到了霍杜芳、徐东生、邴旭卫等行业专家和数万名用户的一致好评。

通过O2O全网营销、C2B个性化定制、线下“1+10+N”营销模式推广，短短几年，欧必德已发展加盟代理商300多家，线下经销服务商1000余家。通过线上用户创意设计征集、浴室3D效果DIY设计等，欧必德着力打造为80、90后消费主力军的**。未来5年集成热水器市场有望达500-800亿元。

核心团队简介：

欧必德核心团队均为原海尔集团热水器高管和骨干，是海尔防电墙、3D速热技术等主要研发和市场推广人员。

总经理路新民，“热水器企划**人”，热水器行业资深专家，曾任职海尔集团、意大利法罗力集团。2008年入选国家统计局经济景气监测中心家电行业百名专家团成员。2009年，**个提出集成热水器设计理念。