天猫双11、京东618、美图变身节、麦当劳派day……近年来,打造具有**记忆点或标签式营销节点的“品牌运动”,席卷各个平台、商家及企业,并成为活动营销中非常强势的一股力量。

在家居行业,雅兰就是一个典型的代表品牌。目前,雅兰不仅推出了颇具品牌效应的“819焕能月”,基于口碑层面而打造的“全球寻找老床垫”活动,也受到广大用户的喜爱。此外,雅兰还在每年的11月开启工厂感恩开仓活动。

作为品牌活动的阶段性检验,雅兰开仓活动今年已是第五季,其核心是围绕产品打造,通过爆款产品吸引更多深圳年轻消费者,强化自己的“我的梦享主场”形象,并持续发出属于自己的品牌声音。

1、有故事,有情怀,看雅兰如何与主场用户“套磁”

11月24日-25日,深圳丹竹头雅兰工厂人头攒动,各类高品家纺床垫满减大幅升级,VIP专享、梦享爆款、梦享豪礼等让现场人潮鼎沸。

自1983年进入深圳,雅兰于2014年启动了一年一度的“开仓”行动,今年是我们改革开放40周年,同时也是深圳38周年庆典;因此,2018年度的雅兰开仓尤为不同,在此刻,雅兰“我的梦享主场”开仓活动的启动,不仅是致敬拼搏中的深圳人,更是深圳人呵护家人、关爱家人的**体现……

当前,家居品牌的竞争日趋白热化,雅兰床垫将“深圳”地域的深度绑定,通过对深圳“梦想城市”的气质诠释,以及和深圳“关爱、梦想”的城市风格密切关联,不仅增加了品牌的辨识度与记忆度,同时为雅兰品牌注入了“关爱家人”的文化因子。

2、雅兰开仓再引万人潮:是自嗨还是真火爆,现场说话

对于品牌来说,节日的转化率是相当关键的数据,品牌影响力的心智站位不容易测算,但消费数据却是实打实的,不管营造怎样的品牌**记忆点或标签式的营销节点,我们都需要注意活动到店的直接转化。

11月24日-25日的雅兰开仓活动现场,粗略估计**天的人流量就达到了近万人次,这次指向消费的核心互动,则是“工厂开仓VIP专享”,它的**大爆点是“VIP专场第二件半价、10000000元工厂补贴”以及“1999元爆款限量抢”等,但为了活动普适性,开仓现场我们看到,活动设置了很多小细节,如满1万减500,预存500抵1000等,当然还有“梦享爆款”,以及1万个豪礼、砸金蛋、满额赠、100部iphone XS免费送等……

但巨幅让利环节设置并不导致产品附加值的降低,这是雅兰**高明的地方。在活动现场我们看到,为了提高消费体验和开仓价值,雅兰将自己的“拳头产品”均放在了开仓会上,甚至为此专门开发设计了“逐梦”等专场爆款产品;由此可见,雅兰开仓并不追求纯粹的销量,而是真正打造属于自己的“开仓节日”。

产品高附加值,让利幅度大,这些明确的“购买导向”,让整个开仓活动消费通路更加流畅,由小及大的奖励和颇具竞争力的产品,也满足了消费者的多重需求,有效提高消费粘性;因此,雅兰开仓活动的人流量及成交量均得到了有效保障,并逐渐成为家居行业**具影响力的“节点”之一。

3、雅兰开仓的“左右互搏术”:感性讲诉求,理性搞宣传

从2014年启动**季“开仓”,可以说,在宣传活动方面,雅兰已经积累了丰富的经验。在这个多媒体时代,雅兰通过多渠道、递进式的宣传策略,让每个平台发挥自身**大的价值和流量,包括房网、深圳优生活等专业及区域优秀媒体,全矩阵媒体传播组合使得流量**终汇集成为活动转化率。

值得一提的是,作为已经举办了五届的盛事,雅兰开仓活动的宣传还非常重视口碑体验式传播。在新媒体微信朋友圈中,雅兰和广大深圳人玩起了“梦享”:用开仓致敬青春、梦想和拼搏,用活动感受家庭亲情,呼吁关爱家人健康,并将其与深圳城市的内涵魅力相连……这种口碑效应,使其与消费者达成了进一步的互动,并将雅兰的开仓活动代入了深圳消费者的日常生活。

理性诉求,感性表达。雅兰用讲故事的方式,为我们讲述了一个关于“我的梦享主场”的故事;而这,是她的第五季!