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2021中国建博会(广州)|华帝家居袁亮:整合品类,提升大家居实力

来源:网络 发布日期:2021-07-21 17:36:39 查看次数:
【九正建材网】秉承品牌理念,华帝家居先是进行了板材的全面升级,推出环保等级更高的产品,华香板与原森板环保等级远超新国标。

导语:7月20-23日,2021年第23届中国(广州)国际建筑装饰博览会开幕。为了让经销商更加全面地了解家居建材企业的发展现状,慧亚网策划了本次有针对性的访谈专题,与各大品牌高层对话,带来zui新的企业报道和行业动态。在接受采访的过程中,4.2-19展位的华帝家居销售总监袁亮提到:“以流行趋势指导产品生产,用大爆品系列提升品牌时尚调性,通过整合更多品类建立华帝家居美学空间体系,顺应“大家居”发展趋势。”

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采访嘉宾:华帝家居 销售总监 袁亮

慧亚网:加盟开店的经销商们十分关注企业的迭代更新能力,请问一下贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品,实现了哪些方面的突破,有着怎么样的市场竞争力?

袁总:今年,华帝家居更换了新的品牌slogan——“时尚空间·美学大师”。延续母品牌“时尚”标签——华帝的时尚基因,打造华帝家居美学体系。以流行趋势指导产品生产,用大爆品系列提升品牌时尚调性,通过整合更多品类建立华帝家居美学空间体系,顺应“大家居”发展趋势。

秉承品牌理念,华帝家居先是进行了板材的全面升级,推出环保等级更高的产品,华香板与原森板环保等级远超新国标。同时,推出了更具设计感和轻奢的极光板与亲肤膜。品类上,把“护墙系统+木门系统”纳入到全屋系统中,不断推进柜电一体化、柜墙一体化等品类融合的销售模式,围绕客户的一站式的购买需求,持续完善“全屋空间一体化解决方案”,让大家居竞争力更强。

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慧亚网:定制家居企业推出大家居战略多年,然而市场需求的多样化趋势仍在继续,对此,贵企未来会着重布局那个方面,具体有哪些动作?

袁总:华帝家居专注高端定制近20年,深谙行业发展趋势带来的挑战和机遇,并迅速做出转变,走品类扩充道路,多品类齐发,抢占市场空间。这次品类扩充,从家居产品走到了消费线前端,扩充品类包括木门、护墙板等,未来还会加入吊顶

在现有品类的布局上,华帝家居始终坚持专注高品质厨房空间,不断探索厨柜厨电的完 美结合。依托国内领 先的厨电研发制造能力与高端厨柜专业定制能力,聚焦于为中国越来越多的品质家庭打造幸福舒适的家居环境。以智能高效、健康时尚的整体厨房产品为流量入口,把柜电一体化、柜墙一体化优势不断延伸乃至全屋空间,从产品功能到用户体验,从厨房空间到全屋空间,从打造智慧餐厨乐趣到提升生活品质。未来的华帝家居代表的将不单单是智慧时尚产品,更是其产品背后的健康、舒适生活方式。

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慧亚网:企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是zui关心的事情,请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面?能否分享一些具体的案例?

袁总:经销商持续盈利的能力,离不开工厂的帮扶及品牌赋能,华帝家居在对加盟商的帮扶上,真正做到了全方位细致入微:

1.培训帮扶

在开业前,公司会对新经销商进行360°的专业培训,通过导入华帝家居V6项目管理系统,并且实行考核过关制,从源头上保证培训质量;开业后期的运营帮扶,华帝家居给与经销商三种培训模式可选择:师驻店培训、区域集中培训、公司大型培训,培训体系非常完善,既满足店面的基础培训,也能满足店面的提升需求。

2.运营帮扶

1)新店试业及筹备开业,我们针对不同的经销商有相应的方案,这些方案都是以结果为导向,即以门店接单为目的,拒接玩虚的。

2)活动支持:全年的重要节日都有相应的活动策划设计和团队帮扶以及费用支持,并且全年约有8次大型活动的提货支持政策,提货价格将会有5%-10%的优惠。

3)多渠道品牌推广:华帝家居线上线下推广布局新零售,从天猫、京东到微信、微博、百度推广、 官抖等打造多媒体立体矩阵引流,所有引流资源免费分配全国所在门店。

4)作为国内外重大体育赛事的专业火炬研发制造商,华帝家居的科研技术实力有目共睹;同时擅长体育营销的华帝家居,以“法国队夺冠,华帝退全款”的教科书级别的体育营销事件,早已名誉海外,从08年的奥运会火炬到18年的世界杯“法国队夺冠,华帝退全款”,以及未来,相信我们华帝家居每一次都能创造营销神话,同时也能为经销商带来更多的商机和收获。

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慧亚网:目前渠道战在行业内愈演愈烈,多渠道获客似乎成为品牌突围的方式,请问未来贵企在渠道拓展方面有什么样的计划?

袁总:华帝家居积极通过尝试各种线上线下渠道的打通探索推进新零售,借助内容、微信、直播等方式进行流量沉淀,探索多渠道获客。目前已布局阿里、京东、抖音、快手等渠道,计划今年继续布局多平台,打造线上宣传矩阵,参与更多碎片化流量,重点进行客户流量的转化,从而将全国与区域引流渠道分工,形成以天猫为主的全国通投平台、区域本地化定向推广两种引流模式,进一步扩大销售渠道,市场规模及占有率。

通过线上线下渠道的打通,多维度打造线下服务矩阵,从建店帮扶、设计帮扶、经销商店长培训、千万大商打造计划等多方面入手,从解决经销商困难入手,提高经销商粘性。

同时在整装渠道和工程渠道持续发力,利用品牌影响力和全屋定制能力,进行家装供应链整合,工程供应链整合,将个性化全屋定制与品牌化标准完 美结合,为消费者提供更高效、更高质的定制服务。

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