6月15日，由千年舟集团总冠名，华立股份、林氏整家定制、摩洛森友情支持，泛家居圈独 家策划的“整家持久战——2023全屋定制董事长&总裁特别峰会”在广州W酒店举行。

此次活动，汇聚了中国定制家居行业全产业链核心圈层的高层代表：千年舟集团副总裁田茂华、广东省定制家居协会副秘书长蒙辉、易高家居董事长孔庆松、冠特除醛家居董事长王军太、亚丹家居董事长张大校、伊仕利家居董事长郑景新、伊恋家居董事长谢宏伟、卡诺亚家居董事副总裁赖永精、索菲亚家居总裁助理甘铭中、尚品宅配副总裁欧阳熙、好莱客营销中心总经理库腾、顶固营销总经理但咸熙、百得胜家居董事长助理杨森杰、劳卡定制家居事业部总经理江辰、大王椰集团董事长顾国良、华立股份董事&副总裁王堂新、林氏整家定制事业部总经理雷之冠、摩洛森副总经理范长龙、华立股份运营总监纪俊涛、库博五金营销总监陈飞峰、冠军联盟秘书长管琪林，他们共聚一堂全面探讨和分享了定制家居企业在整家赛道上的新思考。

新消费崛起，整家进入持久战阶段

近几年来，全屋定制家居行业发生了翻天覆地的变化，随着新消费主力军的崛起，定制家居企业都在不断尝试、探索新的商业模式，以满足新的家居消费需求。“整家”已然成为了今年甚至未来几年全屋定制家居行业的重要赛道，定制家居企业力争在这场整家持久战中开创出专属的新天地。

正如泛家居圈创始人周忠老师开场致辞时所言，从单品定制到多品类定制到空间定制到整家再到整装，中国定制家居企业不断创新、锐意进取，在大规模非标定制、在信息化、数字化、智能化的道路上，始终引 领着整个中国家居建材家装行业的发展，在满足消费者美好居家需求的征途上一路狂飙。当下，在国家高质量发展战略的指引下，全屋定制家居产业面临着新的机遇与挑战，而整家模式成为全屋定制家居企业抓住机遇、迎接挑战的主流发展模式。

广东省定制家居协会副秘书长蒙辉先生则用“两个没想到”简单回顾了全屋定制近廿年来的发展变化，一没想到短短十余载便涌现出了大量的上市定制家居企业，它们实现了数千亿级别的营收产值，二没想到高速发展之外疫情突袭使得家居行业迅速进入冰点期，拐点显著。当前大疫之困渐散，全屋定制企业也迎来新的发展周期，整家模式成为了业内的一个发展共识，他寄望全屋定制家居企业能够冲破危机，为家居行业带来新的生机启示。

随后，千年舟集团副总裁田茂华女士从家居企业发展的实践出发，为我们带来了《绿色健康家 「碳」寻新未来——千年舟ESG六绿体系 打造全产业链低碳合作关系》主题演讲，揭 秘了千年舟集团是如何走好绿色低碳之路的，为家居行业的整家持久战带来**强产品环保助攻，助力人们的健康美好人居生活。

党的二**报告中将绿色发展作为关键词，国家“双碳”战略迫在眉睫，加之随着消费升级进入健康家居“全民需求”时代，人们对于绿色环保的家居提出了更高的要求，相应地也给家居企业的绿色生产制造提出了更高的要求，绿色发展已然成为了所有家居企业的战略标配，而这恰恰是千年舟集团一直以来坚守的绿色发展理念。

田总表示，千年舟集团透过对E-环境、S-社会、G-治理三大层面的探索研究，通过绿色供应、绿色设计、绿色公益、绿色智造、绿色产品、绿色服务打造了“ESG六绿体系发展”的完整闭环，涵盖前端设计到终端服务，形成了独特的千年舟集团绿色健康家战略模式，为人民做一张好板，为绿色家居产业全面赋能。值得一提的是，在绿色智造方面，千年舟集团在山东郯城、日照、江苏邳州等地布局了5大智能工厂，充分利用农林废弃物、太阳能等绿色能源，实现园区能源自给，将系统数字化、生产智能化与碳中和相融合，通过引入辛北尔康普、迪芬巴赫、亚联等工业4.0设备，排放达到欧标，为打造绿色、低碳未来工厂奉献了一个新范本。

在绿色产品方面，细木工板、LSB高能家居板、生态板、无醛级澳松板、负离子板材、锌效抗菌板不一而足，毫不夸张地说，千年舟集团的基础板材发展史俨然一部中国人造板环保等级发展史。其中，千年舟集团的饰面人造板、定向刨花板、可饰面定向刨花板三大类产品，通过权威机构严格评审以及各项数据的详细跟踪核查，获得“产品碳足迹证书”。从绿色智造到绿色产品的落地交付，千年舟集团始终坚持以人为本，以绿色为基，将健康环保的产品带给千家万户。

2023年，全屋定制家居行业面临着极大的挑战和压力，在行业变革、竞争白热化的背景下，定制家居企业如何探索出匹配自身能力的整家定制模式，构建自身的差异化特色，是当前穿越周期，后疫情时代重塑品牌竞争力的关键。

全产业群雄舌战，共探整家之策

在众嘉宾致辞演讲分享结束后，此次峰会活动还专门组织了两场“周忠论坛”，泛家居圈创始人周忠老师特邀一众家居产业链核心圈层的企业代表们进行了深入的“整家持久战”探讨。

承压，成为了所有论坛嘉宾们的共识，但危机之下蕴藏着极大的转机，也是他们的坚定信念，重“整”出发，定能再创企业的新辉，再创行业的新辉。

上半场论坛与会嘉宾：泛家居圈创始人 周忠（论坛主持人）、千年舟集团副总裁 田茂华、易高家居董事长 孔庆松、冠特除醛家居董事长 王军太、亚丹家居董事长 张大校、伊仕利家居董事长 郑景新、伊恋家居董事长 谢宏伟、卡诺亚家居董事副总裁 赖永精、华立股份运营总监 纪俊涛

千年舟集团副总裁田茂华谈到，在家居产业生态链发展里，**重要的是找准自身企业定位，对于千年舟集团而言，作为上游供应链里的重要一环，板材是家居产品的基础，未来还将继续为家居企业合作伙伴们提供更优质、更绿色、更高性价比的板材产品，做好交付，做好服务，携手其他产业链企业真正合力构建一个相互加持、相互赋能的绿色家居生态圈。

易高家居董事长孔庆松表示，整家的核心优势在于形成了产品配套的系统化、服务的一体化，但要真正落实整家品牌是一个持久的、长期的过程，在这个过程中关键还是发挥好自身的品牌优势，术业专攻。另外，他还提到关于门窗品类的整合探索是必要的一环，个中的蓝海市场值得有实力的家居企业们去深挖。

冠特除醛家居董事长王军太认为，整家将是接下来很长一段时间内的家居企业发展主战线，而竞争核心在于全案设计及供应链整合。冠特虽没有明确入局整家，但依旧是围绕着如何为人们提供更高效便捷的一体化家居解决方案而进行。同时，冠特还将进一步夯实自身的“除醛”环保家居优势，继续打造更大的品牌差异化。

亚丹家居董事长张大校也认为，术业专攻，认真做好自身优势，夯实差异化品牌根基，专注做好一件事情也是一种实力。“怕甲醛 选亚丹”是亚丹家居的坚守，也是对消费需求的终极回应。未来，家居行业应该要打造一个更高层次的命运共同体，强强联合，联盟共生。

伊仕利家居董事长郑景新则表示，不管何种发展模式，驱动企业发展的根本在于洞察消费需求，进而解决消费痛点，顺势而为之余，更要坚持以人文本。一直以来，伊仕利都立足“人”的基本点进行产品研发，开展营销工作，实现真正的全屋定制家居生活方案落地。

卡诺亚家居董事副总裁赖永精提到，关于整家战略的模式跟进，是符合卡诺亚家居的发展定位的，早在2011年卡诺亚就确定了提供家居整体解决方案的企业定位，整家是对其的一个升级延伸，是发展的必然过程。卡诺亚希望基于产品设计差异化，基于数字化技术创新，有效整合更强大的供应链，为消费需求提供更完整的整家定制家居解决方案。

伊恋家居董事长谢宏伟与赖总有着异曲同工的看法，认为整家是全屋定制家居发展过程中的必然，家居企业要做好的是如何跟进，如何做好差异化，产品及服务是基础，而强大的信息化供应链整合是整家发展的重中之重，在此之上，我们能够为用户提供怎样的品牌价值，才是我们该思考和探索的问题。

华立股份运营总监纪俊涛则从产品研发、供应链打造、营销建设方面都给出了自己的打法，主要是以创新应万变。纪总特别提到一点“微创新”，在严重的行业内卷之下，我们除了坚守自己的品牌优势，还可以在服务上做得更好一点，在交付效率上做得更快一点等等，不断夯实更多的品牌优势。值得一提的是，自去年始华立股份便基于整家体系需求，不断深化材料端的研发创新，从柜体板到护墙板，从颗粒板到碳基板，针对全屋定制的整家需求进行了全维度的产研创新，持续不断为家居赋能。

全屋定制巨 头聚首，各出整家奇招

“周忠论坛”下半场则聚焦全屋定制行业领域，对话家居企业的操盘手，透视他们在整家定制实践中发现了哪些更为深刻的战略认知和发展经验，以期为家居行业带来更多的发展启示。

下半场论坛与会嘉宾：泛家居圈创始人 周忠（论坛主持人）、索菲亚家居总裁助理 甘铭中、尚品宅配副总裁 欧阳熙、好莱客家居营销中心总经理 库腾、顶固营销总经理 但咸熙、林氏整家定制事业部总经理 雷之冠、百得胜家居董事长助理 杨森杰、劳卡定制家居事业部总经理 江辰

索菲亚家居总裁助理甘铭中提到，业内整家的推出是基于新消费需求升级、存量房时代的到来及定制家居企业纵深发展的需要，而索菲亚**新发布整家定制3.0战略，是基于索菲亚集团强大的品牌体系建设、数字化建设及工业4.0智造建设，人们不再满足于柜体，满足于收纳，整家定制3.0的全新进化不仅仅是对品类，空间的整合，更是对生活方式的重塑。未来，品类更全、品质更优、交付更快、服务更佳、价格更好的头 部家居品牌，竞争优势将进一步扩大。同时，索菲亚还将加强与其他产业链伙伴企业的合作，打造更强大的供应链。

尚品宅配副总裁欧阳熙则幽默地“劝道”大家“别瞎整”，发表了自己关于整家的独特见解，目前整家是家居企业自发提出的概念，尚未真正被更多用户理解和选择，因而入局需谨慎。一直以来，尚品宅配都保持着特立独行的颠覆性创新思维，只顾走自己的路。在整家风靡的当下，尚品宅配坚持着对国人生活方式的研究这个核心，坚持随心选模式，通过专业设计+个性定制+整体配套，让消费者在清晰价格范围内随心选品，全屋一站式购齐。

好莱客营销中心总经理库腾则表示，虽然当前业内面临着较大的压力，但家居产业的入局者依旧不断，这是利好信息，加之当前行业集中度较低，未来大有可为。好莱客将继续坚持“新原态＋大家居”的基本战略路径不动摇，不断实现从企业到经销商到终端用户层面的大家居落地，**终实现为经销商减负，为经销商赋能，为用户提供真正的一站式家居解决之道。任何模式，终究是一个名词，企业正在做的事情能够带来怎样的价值，才是推动企业发展的重点。

顶固营销总经理但咸熙谈到，在整家赛道中，定制企业的设计主动权掌握着整家赛道的流量入口，为定制企业的整家发展迎来了供应链统筹时代，这也是区别于其他领域入局整家的一个竞争关键点。在渠道严重受挫、企业客单值差异化不大、流量稀缺的当下，找准切入口尤为关键，顶固从整家环保的方向纵深入局，坚持企业的高质量发展，为终端用户提供整体环保家居定制的解决方案。

林氏整家定制事业部总经理雷之冠认为，整家是发展的必然，持久战也是必然，但上半场比拼的是产品、渠道、生产等硬实力，下半场比拼的是组织能力、管理能力、品牌力、模式创新能力等软实力。从成品到定制到整家，每一步林氏整家定制都紧跟行业的发展步伐，聚焦品牌、营销、流量、生产、信息化和数字化，依托林氏家居成熟的家居空间设计搭配能力与研发供应整合能力，整合橱柜、衣柜、门、背景墙、成品家具、家居软装六大品类，以一体化设计为驱动，实现整家定制一站式配齐。

百得胜家居董事长助理杨森杰表示，早在2012年百得胜就开始了无醛添加的环保进阶之路，2020年业内无醛添加风靡之际百得胜推出水漆定制柜，引入水漆工艺实现油改水，从基材到面材实现全方位由内而外的环保，进一步夯实了百得胜的水漆环保差异化。百得胜既拥有差异化的水漆整家战略优势，又具备完善的整家套餐输出能力，更有优质产品线和供应链的双重赋能，打造了专属百得胜的品牌差异化路径。在整家之战中找准自己的生态位，尤其重要。

劳卡定制家居事业部总经理江辰则强调除了外在因素外，我们更要“向内看”，有明确的自我企业认知：**，经销商为什么加盟我？第二，我给到了哪些消费者选择我的理由？围绕这两大问题去思考探索，企业的差异化战略自然就明晰了，核心竞争力也就出来了。

结语：

先谋于局，后谋于略，略从局出。2023年时已过半，整家战略已然是当前家居行业内极大的发展风向标，如何切入？如何立异？如何破局？依旧是包括全屋定制家居企业在内的所有家居企业未解透的难题，整家持久战的下一场定将更精彩，我们继续拭目以待。