尽管欧普照明方面承认中止IPO，但难改国内LED照明行业新一轮上市热潮。

7月13日，欧普照明董事会秘书吴一鸣向媒体表示，欧普照明的确中止了IPO。“但这属正常，有500多家排队上市的企业都碰到这样的情况。”其解释，欧普照明此前申请上市的材料中，上报的是2013年的业绩，这些业绩到今年6月底就过期了。“我们9月中下旬把今年中报的业绩报上去，就会恢复审批流程。目前欧普上市事宜，在正常推进中”。

在IPO年内第二次开闸后不足一月之时，证监会7月4日忽然宣布，沪深两个交易所**申请已受理且预先披露的637家**企业中有589家企业中止审查，其中包括欧普照明、海洋王照明、生迪光电等LED照明企业及材料配套企业。

欧普照明，这个曾经作为中国内地叱咤传统照明行业的三巨头之一要冲击IPO，不免会让人细细审视它的发展足迹。

同时，在LED照明时代，任何照明企业都不可避免会转型做LED，欧普当然也不例外。只不过肩负传统照明企业的头衔，能否在LED照明道路上走的顺风顺水，这还要看其有没有当年的雄心。

虽然欧普目前中止了IPO，但仍然阻挡不了其上市的步伐。

反观当前照明行业，众多资本和企业都在逐利LED照明市场，竞争的激烈程度和残忍度可想而知。欧普能否成功借道IPO，在这场没有硝烟的战争中杀出?欧普如果冲刺成功，今后还有许多门槛要迈。

产品还要过质量关

任何照明企业想要取得长足的发展成为大众品牌，其产品就应该经得住市场的考验，**要过的就是质量关。

然而，欧普照明却多次深陷“质量门”， 连年被相关质检部门查出产品不合格，被消费者戏称为“黑榜”的常客，因此也影响其上市进程。

据不完全统计，过去三年时间里，欧普照明至少有四次在各地相关部门抽查中被曝产品不合格，简直就是黑榜常客。

2011年，欧普照明一款筒灯因标志、接地、接线三项为不合格项目登上温州工商局黑榜。同年，一款商标为“欧普照明”，规格型号为MT-HY1T-08MAX15W的可移式灯具，在2011年上海市质量监督抽查中因耐火不合格被曝光。

2012年，上海市工商局通报2012年二季度流通领域灯具质量监测不合格情况。由中山欧普生产的“可移式灯具”，因耐热、耐火和耐起痕(耐热)均不符合标准，再次登上黑名单。

更有一位欧普经销商吐槽说，“加盟欧普照明时，公司口头承诺灯管质保一年，电子质保两年，我对顾客的质保期是从顾客购买日期计算。因为我对顾客有承诺，所以有故障及破损的灯顾客退回给我。可是我退回给代理商时，欧普代理商按出厂日期计算质保期，说顾客退回给我的灯已经过期，不给退换。而我们进货时，有的货快到期了。如今我店里一大堆欧普坏灯，却不知道该怎么办。”

一般情况下，照明企业产品制造出来以后，省、市、县各级代理商来批发进货，仓储要时间，运输要时间，没有商品今天生产今天就能全部卖给顾客的。即使在退换货时间上不存在问题，但堆积在经销商店里的一大堆坏灯，也需要企业从质量上做更多的把关。

企业产品频上黑榜也暴露了企业的质量管理体系存在漏洞，并未真正按照质量管理体系的相关标准完善质量管理体系，把它落到实处。同时，照明行业大批量外包生产，是导致照明行业质量问题严重的主要原因。

欧普照明招股说明书中也明确表示，报告期内，公司个别产品曾因质量问题被质检部门列为不合格产品。出现质量问题的产品将给终端消费者带来使用不便，甚至危及生命财产的负面影响，从而在严重损害企业品牌和市场形象的同时，使公司承担相应的赔偿费用。如果公司没有及时有效控制，解决产品的质量问题，公司相关产品可能面临整体停产停售的风险，甚至造成公司整体业绩的大幅下滑。

很显然，质量问题当前成为欧普成功迈入股市的绊脚石之一，然而这样的问题能否在短期内处理得干脆，还是一个大大的问题，毕竟欧普有庞大的销售体系，而分散在销售体系的“问题灯具”问题暴露都需要很长一段时间。

然而摆在欧普照明面前的还远不止是质量问题这般纯粹 。

渠道管理需下苦功

曾经欧普照明多次面临的“质量门”问题，其热度都随着时间慢慢褪去。然而，欧普照明冥冥之中就是一个受媒体关注的企业，企业的产品质量门风波刚过，自己又抛出经销商“封杀令”，不得不说欧普这个“大牌”是个多新闻的企业。

今年4月15日，欧普照明华西区郑州办事处发文称“个别的经销商无视欧普品牌，去经营与欧普相冲突的品牌和产品，丧失对欧普的主推性，丢掉欧普品牌在当地的发展”。在文中，欧普照明直接枪指“雷士”、“箭牌”、“亿光”、“凤光传奇”、“西蒙”、“家的”等品牌，“不得擅自……”此文一出，便引起媒体高度关注。

欧普照明做出这样的“封杀令”，难道是要“耍大牌吗”。

业内人士指出，欧普照明发出渠道“封杀令”的原因诸多，**，传统照明厂原来的优势现在已经慢慢变成包袱;第二，对新兴LED产品的认识与投入，开发与生产都跟不上，让诸多新品牌有机可乘;第三，营销手段严重缺乏创新，只能动用这样“极度无奈”的通知，以便达到“以时间换取空间”的效果，同时也希望得到属于自己利益的保护。

“面对企业的‘封杀令’主要是看企业的强势程度，若强势到如果代理商代理其他品牌就会被砍掉，说明企业的做法就是行之有效的;如果企业下达命令之后，经销商还在经营着其它品牌，企业只是简单的小处罚就算了，那就是起不到实际作用。企业想法是好的，但是实行起来是有一定困难的，**终还是要看企业自身的实力和在行业中的地位。如果是小企业就不现实。说这些话的都是行业地位比较突出的，它的产品和品牌能带给经销商稳定经营的东西，否则企业说了也没用。”阳光照明国内营销中心总监胡灿如是说。

LED时代的市场竞争会越来越激烈，传统照明企业在转做LED时，依靠固有的销售网络，巨大的市场品牌影响力，有传统产品市场运营和推广团队占据先天性的优势。欧普不想自己的经销商去代理其它品牌虽然在情理之中，但也凸显其产品运营与渠道管理的乏力。

欧普也深知自己销售主要以经销商模式为主，并且截至2013年12月31日，公司国内各类渠道终端销售网点超过37000个，遍布全国，如此庞杂的销售系统需要公司花费较大的人力物力加以管理和监管，以防止恶性价格竞争、坊间串货、冒用品牌、不正当使用品牌等销售行为。如果公司不能做到合理有效监管各类经销商和销售终端门店，或者在监管工作中出现瑕疵，公司的渠道建设和品牌形象将会受到负面影响，进而影响公司的销售业绩。

同时，欧普要监管起庞大的渠道销售网络，还要面对国内几千家照明企业的竞争压力，其转型压力可想而知。并且市场竞争是永远存在的，企业如果经受不起市场考验，说明企业是没有竞争力的。一旦企业和品牌失去竞争力，经销商也会因见不到利润自然离去。所以说，现在厂商“耍大牌”的时代已经过去，经销商才是渠道真正的主导者。如果欧普不能在转型LED时正确对待市场竞争，较快地完成渠道策略调整，到头来，自己抛出的“封杀令”也许就会将自己封杀掉。

快速转头LED照明是欧普认为可以扭转乾坤的法宝，6月广州展会上，欧普照明一举拿下大面积展位，占领了欧司朗原来的位置，与飞利浦毗邻，LED产品更是丰富，但是与飞利浦高端的光质量和光设计相比，难免显得有些不足。

当然，这绝非欧普照明个案遇到的问题，但是摆在欧普面前的是，若LED照明产品跟不上，其苦心经营来的渠道网络便可危。

整体创新能力欠缺

自从2013年起，LED替代传统照明产品的速度开始加快，照明行业进入了新一轮的产业升级周期，这给包括欧普照明在内的照明企业带来了相应挑战。欧普照明定位为专业绿色节能照明企业。在招股书中也表明，LED仍是其未来发展的重中之重。

但是，面对渠道上的管理乏力之外，欧普似乎也在企业整体创新能力上也相当欠缺。

就如一位熟知欧普的人士说，欧普是传统照明企业转做LED的，所以在LED领域没有完整的产品线和过硬的研发团队作为产品支撑，产品更新速度较慢，产品很快就会被市场其它品牌所淹没。同时，产品单一且同质化严重，区域管理较为混乱，经销商的利益根本无法保证。

“好卖的东西没有货，短时间没货可以理解，半个月一个月没货……不可能都做库存吧，现在生意这么难做，还是要根据市场需求吧，你们为经销商考虑过没，你们作为企业，国内灯具行业**的企业，就知道转嫁风险丢给经销商，经销商能承受起如此重大压力吗?”一位前欧普经销商向记者吐槽说。

欧普也在招股书中指出，LED照明作为新兴行业，LED照明技术仍在摸索过程中，在材料、生产工艺及产品等方面还将不断发生变化，从而给欧普的生产经营管理带来相应挑战，可能会出现生产备货与技术进步、市场需求等不匹配的风险，从而导致销售份额下降、库存减值风险加大等不利情形。

再加上欧普正在发展的LED照明产品，其原材料结构中LED芯片占比较大，近几年来受技术进步、产能变化等因素影响，并且随着公司LED 照明产品销售占比的提高，LED芯片价格的波动对其整体盈利水平的影响将随之增大。

同时，欧普照明也在招股书提出，拟公开发行新股不超过5800万股拟募集资金约12亿元，将用于“绿色照明生产项目”、“展示中心及营销网络建设项目”、“研发中心建设项目”。想必欧普也是要通过新建项目来“救治”和改变欧普不利现状。

有分析师认为，目前国内LED市场日趋激烈，同时一些经不起市场竞争的企业已经出现倒闭或者被兼并的现象，这一现象未来还将持续。因为欧普超过90%的收入还是在国内市场，其海外市场拓展力度还需进一步加强。同时，家居照明是其业务的重点，未来在商照领域及其它方面还要积极寻求新渠道。

对此，欧普想通过资本运作来加速改变其传统照明品牌的不利局面，这些还是不够的，因为在LED时代企业不能随着产业的快速发展而适时变革，到头来只能做某些大品牌的追随者，甚至还有可能沦落为别的“羔羊”。

总之，在LED照明新时代，无论欧普能否成功上市，其面临的生存竞争压力都远超过去。倘若欧普不能精准地市场定位，整顿好公司管理散乱现状，改变固有渠道策略，提高公司整体研发水平，提升产品品质及新品率等问题，再大的照明品牌都会面临“下岗”的风险。