为了解2017年上半年建材经销商的招商情况，记者走访了广州、佛山等多地的各大建材市场和**品牌店面，了解到72%的经销商倾向于做品牌专卖，而愿意加盟中高端品牌的经销商接近六成。

不难发现，近几年来，随着行业自身的不断发展，门窗、家具、涂料等品牌化趋势越来越明显，比如建博会上，意向经销商更关注**品牌的信息，消费者在日常购买中也将品牌作为重要参考依据。

针对建材行业品牌化发展趋势愈演愈烈的情况，包括原木整木家装**品牌六喜源原木公馆企业领导人王总在内的众多业内人士均表示，无论是经销商还是消费者，其品牌意识都在增强，在品牌化市场需求的推动下，业内传统的路边店、小作坊式经营时代将一去不复返。

据悉，六喜源原木公馆是一家主打原木整木家装，提供原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木家装产品的综合性现代化企业，现已成为原木整木家装行业的领航品牌，备受消费者青睐和经销商信赖。

那么，在建材行业品牌化发展的趋势下，建材企业和经销商要如何顺势而为，以增强自身的竞争优势?对此，六喜源原木公馆王总指出，建材企业需重视品牌建设，提升品牌影响力，而经销商也要相应提高品牌意识，跳出以往传统经营思维模式。

企业需重视品牌建设，提高品牌影响力

品牌不止是一个名称，而是产品、信誉、服务、形象等各方面的总和或延伸，是一种有别于同类产品的个性表现，建材企业要在同质化市场中脱颖而出，无疑要从品牌建设着手。

以六喜源原木公馆的品牌建设来看，**，企业主打原木整木家装，拥有一个独特的品牌定位;其次，企业秉承精益求精，守正创新的工匠精神，通过提高匠人福利待遇、严苛要求产品生产等形式为品牌的成长提供了肥沃土壤;同时，企业还落实完善的经销商扶持政策，建立特色鲜明、信息全面的企业官网、头条和微信平台，通过招商加盟、搭建沟通平台等进行品牌扩张。

据悉，六喜源原木公馆为经销商提供专业培训、物料、促销、广告、市场策略等五大扶持，对新晋经销商提供加盟、开业、首批进货和全面扶持四大礼包，并专门组建装修、产品和营销三大顾问团队，指导经销商门店经营，基于此，六喜源吸引了数百位经销商加入，将品牌体验店扩至全国各地。

谈及品牌建设的成功经验，六喜源原木公馆王总强调，品牌定位、形成与扩张等每个环节都十分重要，其中，品牌定位更是关键。“品牌定位是品牌建设的前提，该环节直接影响着企业后续的发展。要注意的是，企业要站在消费者的角度来审视品牌，而不是仅从自身的角度出发。”

六喜源之所以定位原木整木家装，主要就在于企业洞悉到单品模式下，消费者遭遇到选购需要奔波多个建材市场，劳心劳力、无法保障家装风格统一以及下单、交货和售后流程不统一、影响装修进度等多个痛点。而原木整木家装整合了多个品类的产品，能够满足消费者一站式选购、家装风格统一和售后流程一体化的需求，自然能够戳中痛点，赢得其信赖。

经销商要提高品牌意识，跳出传统经营思维

行业品牌化发展的趋势不仅对建材企业发展具有现实意义，还对意向经销商加盟、经销商门店经营提出相应要求，即意向经销商要想保障盈利，还需重点考虑**品牌作为合作对象，经销商在经营时更要跳出传统的经营思维。

“在招商过程中也遇到不少缺乏品牌意识的经销商，他们往往以为自己开个小门店、夫妻店就能轻松实现盈利，殊不知在现如今的建材行业，这种思维已经不适用了。”六喜源原木公馆王总分析称，经销商提高品牌意识，在起初选择一些实力较强的品牌企业作为合作对象，对其后续的运营有很大帮助。

具体来说，品牌企业具备大力扶持经销商的实力，且在门店选址与装修、门店服务等方面对经销商提出较高要求。六喜源王总分析称，要是企业对经销商没有提出较高要求，经销商就会抱着“完成一单是一单”“只关注单一产品或单一环节”的态度来服务客户，这样就会很快被消费者“取消关注”;而且小企业扶持政策落实不到位，经销商个体还要单打独斗，压力很大，比如门店面积太小就无法满足产品陈列需求，店面整体没有经过专业设计，就不能吸引客流。

这些方面，在原木整木家装的经营上体现得尤为明显。据六喜源原木公馆王总介绍，传统的单品店经营，只包括单一品类的产品，对店面面积、设计、装修以及产品陈列没有特殊要求。一般来说，单品家装店面面积达到几十平方，保持店面整洁就可以。但整木家装包括原木门、原木衣柜、原木书柜、原木吊顶、原木护墙板等多种产品，产品品类、风格、尺寸多样化，这就对门店面积和设计提出更高要求。

六喜源原木公馆王总强调，建材行业的品牌化发展趋势不可逆，企业和经销商如何顺应这一趋势取得高速发展，是企商目前亟需思考和解决的课题，还需企商双方都予以重视。