本期受访企业

浙江新诺贝家居有限公司

展位号：2.1B01

如何在建筑、家居中体现更深层次的人文哲学，一直都是被优秀的原创设计品牌重视与研究的课题。在换房成本越来越高的当下和未来，空间开发的多种可能性、居家幸福感的提升，成为了很多家庭的实际需求。

“我们一直坚持初心，以原创设计为根，将低调的人文哲学视为设计灵感，以设计引领潮流，以艺术诠释生活，以专业极致的工匠精神打造家具精品。”

源于1978年的诺贝家居旗下高端成品家具品牌——宫廷壹号“PANCASA”，是国内较早引进意大利家具制造工艺的品牌之一，突破行业传统理念，洞悉时代新贵生活方式，将人文哲学融入了家居设计，强调人居关系的和谐共生，创造了独特的“人居系统”。

2021 CIFF中国家博会(广州)即将到来，在此之前，CIFF联合77度采访了宫廷壹号设计总监张友福先生，解读宫廷壹号的人居关系和谐共生之道，与未来对产品整体表现的新聚焦。

“我们从始至终都在创新中求生存，除了迎合市场以外，我们会根据自身的品牌结构去优化跟调整我们自己的产品特点，保持我们自己的独特性。”

张总表示，宫廷壹号一直尊重原创设计、奉行原创路线，并加强产品的创新能力，与同类风格区分，做有自身核心竞争力的产品路线。

同时，宫廷壹号的“人居系统”，通过空间的使用效能、户型的灵活多变、动线的合理设计等维度，实现套房、大平层、跃层、别墅/排屋等变化，满足了人生不同阶段的居住需求。

张总提到，公司在2020年中国家博会推出的新品，即为改善型人群的需求而研发，也扩大了宫廷壹号的产品覆盖面。

“一直以来，宫廷壹号体系产品多是以高端客户为主，导致了一部分客户群体的流失，所以接下来，我们会从产品、价格以及风格上重新定位，调整客户群体，从高端客户往中端客户延伸。”

现在，根据自身发展的需要，宫廷壹号加大了对设计研发的投入以及国内外设计师的合作，不间断地将创新产品推入市场，也得到了客户的一致好评。张总表示，公司已经在科技领域进行投入，未来的产品也将会融入智能系统。

“作为一个企业，我们要实实在在地服务于代理商及我们的顾客。”

40多年来，宫廷壹号通过创新力、整合力、智造力、品质力、营销力、服务力6个方面的夯实打造，追求做真正的“实力派”。

在张总看来，大环境只是一部分因素，如果不强大自己，不自始至终地服务客户、服务市场，再好的环境也是昙花一现。宫廷壹号将以优质的服务，优质的产品，优质的团队，去做好每一件事。

“虽然2020年的环境不太理想，但不代表市场就是不行了。对公司来说，这既是危机，也是机遇，只有经得起市场的检验，才有更好的生存空间。”

2020年的疫情、涨价阻隔对于行业而言造成了一定的困难，但宫廷壹号从下半年开始，进行了产品调整、制造调整，整体成本在可控范围内，抵消了原材料上涨带来的冲击。

张总表示，现下，宫廷壹号面临的挑战就是长期成本过高(物料涨价)、缺乏新兴材料及高新技术支撑的问题，但张总相信，宫廷壹号的机遇还将有很多。

“接下来，我们主要是先调整原来的产品以及老代理商的服务，稳固核心城市、提升业绩，帮助代理商对店面的管理及实现快速增长，公司将以整体服务方式打造家居品牌，为客户创造价值。”

在去年中国家博会上，宫廷壹号用镁作和海格系列新品带来了“创艺”主题的展厅，注重“设计感+舒适度+个性化”的融合。而在2021年3月的CIFF中国家博会(广州)，我们将看见宫廷壹号的新调整与新升级。

张总表示，此前宫廷壹号参展产品以个性化时尚为设计重点，抓住现代年轻人的喜好进行研发，而这次CIFF广州展，宫廷壹号会根据现代整体风格进行设计，从原来的多元化，向聚焦产品整体风格化扩展。

“我们的整体展厅设计会更加注重场景化和展厅概念、设计主题，从原来的产品展示方面增加了整体定制空间展示。而且，我们对产品的软体进行了大量的优化升级，特别是舒适度上的提升。”

本次参展，宫廷壹号将着重于新品发布、为新系列产品招商，而现阶段，宫廷壹号将不断根据市场反馈，对新品打样与细节优化，同时对意向加盟商与加盟市场进行考核。张总希望，中国家博会届时可以为品牌方做更多针对性的资源配对，提高参展效益。

张总透露，宫廷壹号未来将会以多元化方式布局，主要定型为从产品输出到产品服务上的升级，从原来的产销一体化再到产销服务化的升级。

“我们立足国际化视野，实施全球化、全域化营销，意在从单一家具品牌逐步走向全链协同，向消费者传达宫廷壹号不仅仅是中高端成品家具，更象征多维度的城市人文精神!”