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酷家乐走进诺贝尔瓷砖西安,“10分钟设计生活”对成交至关重要

来源:网络 发布日期:2023-09-01 11:40:53 查看次数:
【九正建材网】新时代、新技术、新生活赋予了陶瓷更丰富的语义和价值。本期锐见:西安诺贝尔瓷砖经销商高亚强先生,听听他对当下陶瓷市场的理解,如何运筹帷幄,立于高山之巅。

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锐见·一商一策

时代巨轮,滚滚向前。数字经济蓬勃发展的当下,如何促进“数字化”与家居产业各环节融合并深入拓展,走高质量发展之路,已成为家居人必须思考的命题。有这么一批先行者,勇立潮头,以高瞻远瞩的目光、敢为人先的魄力,率先实现数字化升级,享受数字红利,于变化莫测的市场中屹立不倒甚至逆势增长。

群核科技(酷家乐)特别策划《锐见·一商一策》,奔赴家居一 线,以期通过探访家居企业优 秀经销商,分享终端的困局与增长之路,洞见家居前行的力量,为大家居产业从“转型升级”实现“产业跃迁”写下生动注脚。

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锐见·西安诺贝尔瓷砖

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城墙上骑自行车,城墙下跳广场舞。古朴庄严的西安古城墙立于城市中心,与现代都市生活和谐交融,见证着一代又一代人的生活变迁。悠久的时间长河中,陶瓷是人们物质文明和精神文明的标志之一。经过上万年的技术演进,陶瓷走进寻常百姓家,成为人们居住空间必不可少的组成元素。

新时代、新技术、新生活赋予了陶瓷更丰富的语义和价值。本期锐见:西安诺贝尔瓷砖经销商高亚强先生,听听他对当下陶瓷市场的理解,如何运筹帷幄,立于高山之巅。

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左:群核科技(酷家乐)大家居事业部华东大区总经理 沈丰平

右:西安诺贝尔瓷砖经销商总经理 高亚强

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西安诺贝尔瓷砖设计效果图

技术支持:酷家乐钻石VIP

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锐见·精彩对话

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沈丰平:今天很高兴来到西安,在诺贝尔瓷砖西安大明宫北二环店,与高总一起探讨当下陶瓷行业的发展现状与区域市场经营之道。首 先,请问高总加入诺贝尔瓷砖多长时间?

高亚强:其实选择诺贝尔瓷砖,是一件非常机缘巧合的事情。我一直从事陶瓷行业,之前在北京,后面来到了西安。当时刚好看到诺贝尔瓷砖在招商,了解一番后,我深刻被诺贝尔瓷砖的品牌设计力和张力感染了,于是便选择了诺贝尔瓷砖,三年来一直与诺贝尔瓷砖共同成长。

沈丰平:在业内,诺贝尔瓷砖对产品的极 致追求一直享有盛誉,市场表现突出。作为合作伙伴,您如何看待品牌对产品体系的精益求精和勇于创新?

高亚强:诺贝尔瓷砖非常注重产品研发,在产品研发上投入了的精力财力是其他品牌难以媲美的。不管是产品规格、品质还是花色数量,诺贝尔瓷砖在行业里都是首屈一指。不仅如此,诺贝尔瓷砖热衷于用创新,以技术驱动产品迭代,解决陶瓷行业产品沉疴,引领行业发展。

诺贝尔瓷砖今年推出了全新高端产品系列“端砚”。“端砚”系列结合现代设计语言与东方美学的意识,打破东西方审美界限,将当代性、文化性、艺术性共融共生,结合得恰到好处的一种设计语言,打造一个让生活形态更现代、更舒适、更温暖,又具有东方诗意的家居空间。

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诺贝尔瓷砖“端砚”系列

“端砚”系列产品非常细腻,纹理相当漂亮,我们希望能够借助这么一款产品,使人居空间兼具东方意蕴于现代摩登,延续东方美学。

沈丰平:陶瓷行业竞争愈发激烈。这些年行业发生了哪些变化?从行业映射到区域,西北陶瓷市场表现出什么样的特点?

高亚强:在社会经济走向“K型时代”的大背景下,行业出现明显的两极分化现象,也就是强者恒强。我们应该看到大品牌依然在不断发力,而一些小的品牌则可能会退出市场。

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拿咱们西安所在的西北市场来说,由于诺贝尔瓷砖本身走高端路线,因此这几年受到的影响并不大。再有甚者,西安今年区域高端消费者的比例有所提升,占比约为15%,平均订单值增长了1万元。

如今随着岩板越来越流行,我也在竭尽全力帮助更多的家庭用上岩板。从去年开始,我陆陆续续对旗下门店进行全面升级,成立施工交付中心。希望通过标准化施工,降低当前岩板价格和铺贴出错率,从而保证交付质量,为客户营造一个有品质的新家。

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西安诺贝尔瓷砖设计效果图

技术支持:酷家乐钻石VIP

沈丰平:面对变幻莫测的市场环境,高总是如何借助数字化工具的力量,实现逆势上扬,保持领 先优势?

高亚强:其实说到酷家乐,我个人感触还是比较深的。因为陶瓷终端营销,不仅是产品、设计,施工也很重要。如果光靠口头表述,其实再好的产品、再好的工艺是很难让客户感知。在前端设计,我们有一种做法是“10分钟设计生活”,就是设计师根据客户新家和装修需求,利用酷家乐10分钟生成设计效果图,以“所见即所得”的形式,直观呈现终端应用效果,快速为客户提供瓷砖空间应用的光感和质感,从而打动客户,赢取信任感。

这个动作对推动销售成交是非常关键的,客户是否决定选择我们,往往看的就是这张设计效果图。越是大户型,订单值越大,越是需要设计效果图和整体铺装方案。所以说,从获取意向到完成订单这个过程,酷家乐是其中非常重要的一环。

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西安诺贝尔瓷砖设计效果图

技术支持:酷家乐钻石VIP

在施工交付,施工团队还能基于酷家乐彩图,在客户工地进行预估排版,防止施工过程中出现错误。

尤其是酷家乐在连纹砖设计与施工上的价值更为明显。如果没有酷家乐,客户一旦选择连纹砖,无形中会给门店增加大量的沟通成本,施工出错率也会随之变高,让人非常操心。我曾经试过,瓷砖铺贴完之后发现纹路没有对上,只能把所有的砖全部砸掉重新来过。所以说,在施工方面,如果让师傅光看瓷砖上的编号对纹铺贴是不行的,zui直接的方法还是看图。

沈丰平:感谢高总的分享。刚刚高总从区域特点出发,从设计营销、施工交付等维度,为行业带来了后疫情时代陶瓷市场的经营策略和营销打法分享。相信在高总的高瞻远瞩下,能够带领西安市场业绩持续增长。在此,我仅代表酷家乐,希望在未来的合作中,能够找到更深的契合点,以先进的数字化技术助力诺贝尔瓷砖西安迈上新征程。

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