瞄准家装零售市场,艺术漆正被各大涂料企业视为新的营收增长点。

作为行业龙 头,三棵树发力布局艺术漆赛道,通过开辟全新店态、扭转经销商传统思维、深化数字化工具培训和应用等多种方式,助力终端提升艺术漆营销服务能力,抢占艺术漆家装零售市场。

2023年以来,三棵树艺术漆培训部携手酷家乐全新打造培训体系,以实际业务场景为切入点,带领终端门店人员会设计、会用设计、用好设计,实现营销转化,驱动营销增长。

01 新店开业10天成交50万,艺术漆市场走热

随着经济社会的向前发展,消费者对美好涂料家居生活的需求在不断升级,艺术涂料以30%高速持续增长。艺术漆有望成为内墙乳胶漆产品的替代,正如十年来外墙真石漆逐步替代乳胶漆一样。

三棵树艺术漆临安店

“贝壳粉、硅藻泥已接近淘汰,墙纸墙布市场空间进一步被压缩,接下来就是传统乳胶漆和艺术漆之间的竞争了。”三棵树艺术漆临安店老板徐振华说道。“尤其是装修群体中年轻人的占比越来越多,对艺术漆的需求只增不减。”

三棵树艺术漆临安店

加入三棵树近7年时间,徐振华一直与三棵树共同成长,共同奋斗,业绩常年位居前茅。“三棵树实力雄厚,年轻有为,未来可期。与其他品牌相比,三棵树环保性能突出,备受人们认可。”徐振华进一步指出,三棵树还是一个国货品牌,在当前民族情怀空前高涨之下更是备受追捧。

三棵树艺术漆临安店

紧追艺术漆热潮,三棵树今年也紧锣密鼓推出艺术漆全新店态,助力终端经销商更好地做好艺术漆营销服务。其中,临安店是三棵树艺术漆标 杆门店之一。“经过申请和公司批准后,公司对艺术漆门店提供了一定的支持,包括门店设计支持、展厅陈列支持、培训支持等,尽可能地让我们更快、更好地找到艺术漆销售方法。”据了解,三棵树艺术漆临安店开业活动中收获了近50万订单量。

02 一张图带来3万订单,艺术漆推动转向服务型销售

过往,涂料销售以产品导向为主。如今,艺术漆的出现和兴起,势必将涂料行业推向服务型销售。

“艺术漆的价值是通过设计、施工、服务等附加内容来体现的,不仅仅是产品本身。”三棵树艺术漆培训部高级经理王云飞指出,设计是艺术漆获客成交更好的方式。

三棵树艺术漆优秀设计方案

技术支持:酷家乐钻石VIP

徐振华也认为,“想要做好艺术漆,设计是非常关键的一环。”为此,徐振华甚至愿意付费参加总部与酷家乐联合举办的培训课程。“先搞懂是怎么一回事,才能更好地在实际中运用。”

三棵树艺术漆优秀设计方案

技术支持:酷家乐钻石VIP

对设计服务缺乏感知、缺少设计师、怕学工具怕做设计……结合当前艺术漆终端的普遍现状,三棵树艺术漆培训部重新调整了培训内核——以设计和营销为核心,赋能终端群体建立设计服务思维、重构服务接待模式。

三棵树艺术漆优秀设计方案

技术支持:酷家乐钻石VIP

“以前更多的是强调工具操作。现在,我们结合酷家乐和营销获客,从门店业务场景出发,一点点带出设计的作用和价值,同时消除大家对设计的恐惧心理”王云飞表示。

一个例子是,经过培训后,有学员拿着设计图去跟客户沟通,很顺利地收获了一张3万的艺术漆订单。可以说,“艺术漆营销还处在起步阶段,只要敢用,已经成功了一半。”

03 把导购变成设计师,把设计师培养成专业设计师

“我们的目的是把普通导购变成设计师,把设计师培养成专业的涂料色彩设计师。”

目前,三棵树艺术漆终端培训课程已逐渐成熟,系列课程包括有酷家乐工具应用和技巧、设计色彩风格和软件搭配、家居风水知识、新媒体引流获客等相关内容,以线上、线下的方式面向全国门店导购、设计师群体,为终端人员提供全方位的赋能支持。

“利用酷家乐快搭,10分钟可以完成一套艺术漆设计方案。如果还不能独立出图,可以通过酷家乐展示馆,在酷家乐展示馆上找到合适的企业模板方案,然后去跟客户沟通。”

家装消费人群更替,叠加棚改政策、美丽乡村等政策影响,国内家装涂料消费需求将进一步得到释放。根据2020年艺术涂料数据显示:预计到2025年左右,艺术漆的市场规模将达到100亿元左右。

面对广阔的市场空间,接下来三棵树艺术漆将携手酷家乐进一步完善培训体系,围绕设计助力终端树立家居空间和色彩设计思维,构建新的竞争优势,在激烈的市场竞争赢得主动权,让设计成为三棵树艺术漆的制胜法宝。