在这个“危”与“机”并存的时代，变与不变是永恒的主题。无论是家具经销商还是企业，大部分都在观望、徘徊、等待……变，可能牺牲得很快；不变，或许能够苟延残喘。”

但楷模人并不纠结，因为在过去十年里，他们以优质生活提供商为目标的布局已经完成，现在正是发力的时机。

一年一度优秀楷模人主题分享活动

2020年6月16-19日，楷模集团“新方向 新动能 新机遇” 年度主题活动正式启动。全体优秀楷模人从全国各地聚集黄埔江畔，将他们强大销售力背后的武器秘籍分享给终端门店，让经销商从中受益。

一年一度的拉练，是楷模团队的必修。去年在井冈山，今年在上海，楷模人坚定地按照自己的步伐，对过去的经营方式进行检验，对楷模成功模式再度深入认知消化。

这是一个**坏的时代，但对于一个优秀的企业而言，却是一个**好的时代。

在疫情重创、红利消逝、渠道形态与客流量分散、卖场单店门可罗雀的上半年里，楷模全国直营店创造了喜人成绩。5月份，64名店员个人签单业绩超过30万，**高个人业绩达1462272元。

一位百万业绩的“大单王”骄傲地说：“楷模经营的是未来，而不是当下。我们只需要坚持正确的思维，坚定信念，跟随楷模的步伐，路就会越走越宽。”

新方向新动力新机遇

终端门店经营全面升级

随着中产阶级的崛起与壮大，高级定制逐渐成为市场的主流。但家居企业在用户需求、设计思维、空间体验、个性化服务等多个维度上仍有诸多不足，家居终端，如何适应当前时代的消费升级？成为经销商的一块心病。

在本次优秀楷模人年度主题活动上，总部对各地楷模门店经营系统进行了全新升级，从硬装效果、成品家具、定制升级、软装陈列、空间氛围六个维度进行。

硬装升级，让门店作为高端定制的样板间，展示高品质生活场景，让到店顾客有所见即所得，自然能够帮助促进成交；

家具升级，让终端产品保持多风格、多功能、多品类，且不断优化更新，满足客户个性化需求；

定制升级，让终端门店人员设计师化，再配上3D云设计软件、实时跟踪管理等工具，有实力面对精装房市场，为高净值客户群体提供一站式高端整装定制服务。

软装陈列和氛围的升级，让来自全球的潮流软装配饰落地终端门店，灯饰、布艺、花卉、壁画，精心的陈设激发生活灵感，并设置儿童游乐区、休闲区，顾客可以在这里喝咖啡、品茶、看书，停住脚步。

满足感多了，成交的障碍就会少很多。

给方法 给政策 给支持

让楷模经销商赢得未来

目前，重要城市里的终端大店正处于升级换代的关口，比如丰富业态、增加体验、升级陈列格调、扩充设计队伍、提高留客能力等等，说到底，就是要提高签大单的能力。如何实现这一目标呢？楷模独立店的成功模式可以复制。

作为行业多年的隐形冠军，楷模家居一直坚持对终端门店赋能，用优秀直营店作为**和引擎，带动更多终端门店的经营升级，让经销商赢在当下，收获未来。

一面给方法。

金牌顾问手拉手，一对一帮扶经销商。通过老师到当地组织培训，将楷模家居过去十余年一直潜心总结服务模式，复制到终端门店，传授签单技巧，提高服务质量，刺激口碑裂变和复购。

楷模集团董事长徐国芳

一面给政策。

在2020年这个多事之秋，为经销商制定贯穿全年的帮扶政策。楷模旗下大部分品牌产品出厂价下调10%-60%，通过让利为门店减负。在楷模眼中，能做多大不是**重要的，关键是让经销商有钱可赚，有利润可享，有更高的层次去发展。

一面给支持。

除让利之外，楷模家居完整的产品体系，成熟的高端定制服务，是终端门店开大单的有力支持。今年5月，在安徽地级市六安的楷模店，连续4天开出大单，业绩达107万。

整合楷模资源与设计优势，为消费者提供包括家具、窗帘、灯具、摆件、饰品等“一站式”的全屋定制，真正匹配用户的个性与审美，满足消费者多层次的需求，开大单，也就成了必然。

在过去十几年里，我们目睹了太多门店退场、破产、倒闭……除了企业实力因素，很大一部分原因是，盲目跟风，三心二意，无序经营，以致于结局惨淡。

而自始至终，有一批怀揣梦想的人跟随楷模一贯的理念：简单、相信、听话、照着做！转变服务思维，成为优秀的城市生活提供商，在渠道变革、流量下滑、疫情阴霾的多重威胁下，依然活得有底气，有希望。